心理学效应知多少｜巴纳姆效应：你在对号入座吗？

先请再阅读以下文字：“你的一些想法相当不现实，有时你是外向的、与人友善的、好相处的，然而有时你又是内向的、谨慎的、有所保留的，你为自己能独立思考，不轻易接受他人没有充分证据的观念而骄傲。你喜欢有一定程度的改变和变化,受制于各种限制和限定的条条框框你会感到不满。有时，你会怀疑自己是否做出了正确的决定或做了正确的事。”
读完这段话你是不是觉得这段话就是在描述你自己？这种奇怪的现象，是用一些看似普通但带有广泛性和模糊性的语言来形容一个人时，他会很容易接受这些暗示，并认为这些话是在说自己——哪怕这些话其实与他毫无关系。这种“对号入座”式的行为，就是心理学中的“巴纳姆效应”。

巴纳姆效应是指一部分人常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。详细而言，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人时，一些认知有限，或缺乏独立思考和理性思维的人往往很容易接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己，这种现象和我们平时说的“对号入座”有很大的相似性。

巴纳姆效应实验
1848年，福勒对一群学生进行了一项人格测验，并根据测验结果进行分析。这项测验是让学生对“个人分析”与本人特质的契合度进行评分，0分最低，5 分最高。不过这些学生得到的“个人分析”完全一样:“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和，充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”