如何颠覆铁岭人的别墅观？专访富力铁岭区域经理敦奎峰

从亮相伊始，富力·四季半岛就因与国家保护湿地4A级风景区莲花湿地公园一墙之隔而备受公众瞩目，稀缺的自然资源、独特的项目品质、完善的周边配套等诸多有利因素叠加，使其开盘即创铁岭房地产市场神话，而在五线城市，这也让颇多人感慨。为此，新浪乐居（以下简称“乐居”）专访富力（沈阳）房地产开发有限公司铁岭项目区域经理敦奎峰（以下简称敦总），由他揭开五线城市操盘养生大盘的成功秘诀。
乐居：富力·四季半岛自亮相以来就吸引了民众眼光，尤其是7月开盘首日即销售3亿，更是创造了铁岭房产市场神话，在四五线城市中，能有如此成绩并不多见，作为项目操盘手，您在实际操盘中是如何逆市而行的，有什么样的秘诀可以跟大家分享一下？

敦总：富力地产作为国内十强的房地产开发企业，在铁岭这个五线城市来开发项目，也是有一定的挑战。然而我们不惧挑战，最终取得佳绩，是因为我们的销售团队是一支非常优秀的团队，无论是销售、策划、渠道，项目所有成员大家都心往一处想，劲往一处使，团队前期3个月几乎没有休息，大家就是想创造铁岭房地产市场的一个销售奇迹，最终我们也真的做到了，开盘当天销售金额超3亿。其实在五线城市的项目操盘更多的是要适合本地客群的消费习惯，俗话讲就是“接地气”、“懂客户”。
富力四季半岛产品体系完整，在铁岭市场，别墅产品是改善型客户的首选，能在产品库中迅速找出最适合的产品，这样才有溢价空间，我们做产品的时候，在产品中做一些只有富力四季半岛项目才有的个性化的东西，最终这些个性化的东西就会成为我们在市场上特有的，来打动客户，客户才愿意买单。