17年淘宝卖家的独白：为上万个大胸女孩做内衣，最大内衣当帽子戴(2)

广州的优势是女装货源，我直接从十三行拿货，挂到店里卖。年轻女孩子都喜欢漂亮衣服，我也喜欢“臭美”，哈哈。拿一个小相机，自己当模特自拍，一天换十几套衣服，别提多开心了。有时候快递员上来拿货，一看我对着镜头不停换动作，跟看奇怪生物一样。
那个年代，淘宝上是卖家少，买家多。所以我的衣服不愁卖，每天都有订单。我从别的卖家那里买打折邮票，然后自己做纸箱，再去邮局发货，物流成本特别低。

过不久，女装就不好卖了。因为淘宝火了，卖家越来越多，而女装是大类，免不了残酷竞争。
但凡事都有两面性，市场变大的同时，细分需求也在增加。我不想在大浪里挣扎，便转做旗袍。后来，又做过比基尼、内衣。最终停留在大码内衣、大码比基尼这个细分赛道上。
外贸尾货打开大码市场
做大胸女孩的生意，也是有缘由的。在淘宝卖普通尺码的比基尼和内衣时，几乎每隔两天就有女生进来问，“有没有75E？”“有没有85G？”
我自己是穿普通尺码的内衣，所以没有考虑过大码女孩的困扰。当越来越多的女生来问，我便意识到，这是一个几乎空白，且很有前景的市场。
2009年前后，不说淘宝上，就连线下商场，都很少有大码内衣卖。中国女孩大部分都穿A、B、C、D的罩杯。线下店里，75D都不太好买。再往上走，E、F、G、H……就是所谓的“大码”标准了。

中国人口这么多，总会有某些小众人群的需求照顾不到，大胸女孩在当时就是其中之一。