「创客来了」草原双胞胎“北漂”后创业山东做成头部MCN机构(3)

短短半年时间，赵磊兄弟旗下的星探公司在直播行业里迅速生根发芽，吸引并打造了“列兵李茂达”“周老板的正事儿”“美人尖大叔”等优质视频创作者和主播，并逐步形成了主播、网红的全方位矩阵。
“主播要熟悉所有商品的参数、厂家介绍，‘备课’的过程就是转向专业销售的过程，包括要去考虑粉丝的想法，所以说主播需要的是更综合的能力。”赵焱表示，直播带货要面临的重要问题就是产品质量，而他们有能力也有实力打造商家货源的源头输出。目前，他们在起草直播行业标准，下一步，主播所销售的产品都来自星探“认证”，打造了可以溯源的带货流程。
帮助商家转型
“1件1块钱还包邮的数码产品，一旦出现在直播间，肯定炸了。”赵焱认为，很多网红或者主播带货能力强，归根结底在于优质的商家资源。“我们要做的是成为杠杆，撬动更多的力量，大家一块来做这件事，才有意义。”在赵磊的认知中，目前很多厂家的思维没有转变，总是希望和主播合作就有盈利，但恰恰很多和主播合作的商家却赔了钱，这也让很多厂家望而却步，甚至陷入两难境地。
搭建平台选品团队130人、主播129人、招商团队100余人，为了帮助企业和厂家扭转这样的思维，赵磊每天的工作就是对接厂家，制定出不同的销售方案，分发给主播，通过从出厂到完成销售的完整链条，确保厂家、商家、粉丝都是受益者。
“疫情把更多人推到直播行业里，如何找到属于自己的机会？这是对企业的新考验和新挑战。”赵焱认为，济南要打造“直播之都”，要有辐射全国的野心，但更需要为直播行业的机构、商家和主播提供机会，让他们能够为济南、为山东代言。
直播行业乱象纷纷，赵磊兄弟俩希望，能够利用自己在行业的影响力和新模式不断渗透，逐渐取消坑位费的概念，让直播真正链接起商家和消费者。
“2018年助农卖肥城桃，利用电商结合短视频和直播矩阵，一个半小时我们卖了肥城桃一年7个月的销量，5000万个桃子短时间就被买光。”赵磊和赵焱感慨，直播带给社会、商业和消费者的改变是非常直接的，这一新鲜事物给年轻人探索的时间还很宽裕，而“星探”打造的矩阵也在为行业不断地输出着独特的价值。