惨遭背叛的如皋富豪:卖密封件起家,员工窃密跳槽,如今身家75亿(5)
2023-04-23 来源:飞速影视
当时南方电网要采购氯氟化硫互感器,用于330千伏输电网建设。由于国内过去生产不出高性能绝缘子,南方电网原本打算从德国进口互感器。
德国厂商吃准了中国绝缘子性能不好,互感器上光一个绝缘子的要价就高达15万,哪知被半路杀出的神马公司搅了好事。
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经过采购方检测,马斌送去的绝缘子性能指标几乎是德国的三倍,德国厂商不敢托大,决定低价竞争,产品打了六折优惠。
外国厂商就是这样,你造不出来的时候他肆意提价,当你出了同类产品时他就低价倾销。
让德国人想不到的是马斌降价更狠,一个绝缘子只要6万元,德国人无奈出局。用复合绝缘子打败德国人后,马斌又把目标对准了日本人。
国家电网筹建从南阳到荆门的百万伏高压输配电工程,由于工程技术指标前所未有,拟采购的绝缘子还没有哪家企业生产过,所以国家电网就把研发任务交给了一家著名日本企业。
技术进步往往要靠市场需求推动,只有远距离输电才会对特高压有要求,日本国土狭小,所以也没有符合中国国家电网需求产品的开发经验,日企心里也没底。
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马斌四处打听,发现日企给出的产品不仅技术指标低劣,而且交货时间不能保证,产品单价超过400万,马斌顿时有了底气,安排公司技术团队开发出同类产品。
当国家电网看到马斌的产品后大吃一惊,技术指标是日本产品的5倍,再问价格和供货能力,竟然只要60万元,15天就可以交货。
这样的条件实在是无法让人拒绝,国家电网最终选择神马为供货商,两次击败外企的经历,使得马斌和神马在电力系统里声名鹊起。
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