行规是如何高效解决市场问题的|观澜

文 | 刘云生
行规是一种行业联盟达成的一体遵循的社会性、组织性契约，不仅规范商业行为，还作为一种社会力量矫正人性、培育道德、创设秩序。
行规可以高效地解决三个最重要的市场问题：产品有无，价格高低，质量好坏，小则关系到百姓生活日用，大则关系到市场秩序、社会稳定甚至国运兴衰。

市场主体是逐利的，市场既能够激发善性，但更容易激活恶性，为了一本万利，最终见利忘义。纪晓岚曾记载北京夜市的烤鸭，油光晃眼，香味扑鼻，价钱还特便宜。可惜除了鸭头鸭脖鸭掌是真的，商家在鸭骨架上搪泥、糊纸、上色、浇油、炙烤，造假技术一流，消费者贪便宜，回家一啃一嘴泥，还有苦说不出。
对于这类行为，法律固然可以介入，但成本太高。毕竟，为了一个鸭骨架，要惊动公安、工商、卫生等各大部门，任何时代的社会治理都付不起这种代价。道德当然也能介入，但不具有任何强制力。
法律道德都很难规范，是不是就没有选择了？有，这就是行规。各大行业内部熟悉本行业各式各样的花招、技巧、套路，为了稳定市场，共同求富，对上述这些行为都会严加禁止。
行规作为本行业的合约，不仅要解决物价、劳动用工、工资标准之类的问题，还要维护市场秩序和行业声誉。这就是历代官府为什么承认行业自治的真正原因：既促进了经济秩序正常化，又节省了社会管理成本，有益无害，两得其便。

行规本身就是一套规则系统，寻求道德共识，维护行业秩序，协调同行利益，其制度优势表现在以下几个方面。
第一，增进效益。为商之道，求财求利，但如果陷于无序竞争，一个团体很快就会衰败，被竞争者取而代之，甚至导致整个行业萎靡不振。换句话说，各行各业如果只顾图财图利，最后只能以“跳楼价”“吐血价”向下竞争，挤走竞争对手。有鉴于此，传统的理发行业立下规矩：“七上八下”。这是控制产业布局和规模的有效措施：一个小镇，上场口可以每隔七家开一家理发店；下场口就只能每隔八家才能开一家理发店。如此一来，每家理发店都能够基本生存下去，可以保持行业效益，也可以平衡各家收益，还能形成有效的竞争机制。