心理学，从知无不言到妙不可言(2)

接下来跟大家分享一个真实案例，二顺是个年仅19岁的惯偷。他无父无母是个孤儿因为祖父母不要他，他便自暴自弃，经常出入劳教所，收容所，并且屡教不改，从收容所出来就在大街上瞎逛，当地的居委会团组织屡次教育他帮助他，给他做思想工作鼓励他改掉坏习惯，但他却置之不理。有一天，派出所新调来一个所长，听了这个孩子的事情之后，便专门派了个青年跟他去谈。可当二顺看见这个青年之后，还以为他和之前来过的人一样，便不予理睬，甚至还流露出一副挑衅的神态。这个青年只当作没有看见，坐在二顺对面跟他说：我知道你心里怎么想的，你觉得自己已经成了这个样子，即使改好了，人们也会看不起你，我曾经也这样想过。我十岁时母亲就去世了父亲再婚，继母就像童话里那样恶毒，之后我从家里跑出来便偷钱骗钱，几次进出劳教所，家里人为此也跟我断了联系，知道十六岁那年，我遇到了现在的所长，他把我带到家里，跟我讲做人的道理，并教我念书识字，在他的感化下，我慢慢变好，如今我成了公交司机，并且还有一个女儿，可以说家庭生活美满。
二顺急忙问，你说的话都是真的吗，我这样也能改好吗。可见青年的话说到了二顺的心里。此后两人经常聊天，最终二顺改邪归正了。

青年并不是谈判专家，但他却劝说成功，这是由于二顺把他当了自己人，这就是所谓的“自己人心理".
这在心理学上就是我们所说的认同效应。即同类人，也就是说，我曾经也像你这样做过丶想过丶犯过错误等等。人们通常说：要信就信自己人，要帮就帮自己人，对方一旦把自己当成是自己人就会另眼相待这就是自己人心理。（今天的分享先到这里，大家可以点个关注，明天继续不见不散。）