高研发高增长：“云计算第一股”深信服深度研究(8)

深信服是国内下一代防火墙的先行者，还是参与制定我国第二代防火墙标准的核心单位，在国内安全圈带起了一波NGFW的节奏。短短几年，国内安全厂商几乎都把防火墙更新换代了。
虽然深信服的NGFW入围了Gartner魔力象限，且单品销售较好，但是整体市占率并不高。根据IDC公布的2018年防火墙厂商市场份额，排名靠前的是天融信、华为和新华三。如此看来，深信服仍需努力啊。

（五）下游客户
一般而言，政府、事业单位以及电信、金融、能源等行业的大型企业对信息较为敏感，其信息系统的数据具有较高价值，很容易成为黑客的重点攻击对象，一旦被攻陷将损失惨重，因此更为重视信息安全建设。
从2018年信息安全市场应用结构来看，政府、电信、金融采购的产品和服务合计占到了63%市场份额。

（信息来源：赛道顾问）
从深信服2019年中报披露的信息来看，客户结构基本类似。
公司的最大客户是政府和单位，其次是企业和金融机构。包括90%的部委级政府单位、三大运营商、80%以上的金融机构、85%以上的985和211高校、80%的全球500强中资企业等企业级用户。