紫砂乱象之——紫砂壶泥料（中）(8)

这是他们玩壶的多年的心得体会和经验之谈。
那为什么市面上没出现大家都用好泥做壶便宜卖的情况呢？
紫砂泥料很贵？
不，其实泥料在一把紫砂壶的总成本中所占的比例并不高。
我们假设一捆极好的原矿泥料，成本价6000，这样一捆泥料通常可做20-30把，那么泥料平摊到每把壶上，也就300-200元的成本。
一些低价壶，甚至只用50、100块一捆的泥料，每把壶的泥料成本只有几元。

你肯定又会问，那为什么一把壶不多加一百块泥料的成本，这样让壶友能感受到泥料质的提高，这点钱大家也都掏得起。
这个问题其实也不复杂，只是我们所站的位置不对，因此很难理解。我们是站在消费者的角度去思考问题，但实际上，商品壶批量制造商，考虑问题的方式是工业生产思维，他们关注的是如何进一步降低成本，提高利润，他们也不需要面对广大壶友，他们面对的是一群低拿高卖的壶商，更低的价格对于壶商来说就是更多的利润。

我们换个角度，假如你是一个工堂的老板，养了十个工手，工手就像工厂的工人一样，白天去上班，场地和泥料老板提供，工手只负责做壶，不需要考虑销售，计件算工资，只要生胚过关。如果一个工手一天做3把模具壶，那10个工人一天的产出就是30把，一年就是10950把。用10元的紫砂泥和100元的紫砂泥，这就不是90元的差价，而是近百万的成本或者利润的差距。
其次，就是商品壶用户群本身的问题。商品壶的受众往往刚刚接触紫砂，对紫砂也没有一个具体的认知，10块钱的泥料和100块钱的泥料对他来说差别不大，也感受不出来。他对第一把壶的想法往往是便宜就好，对泥料、明针、架子没有太多的要求。