如何快速“破冰”?给你3个建议,让对方喜欢你(今天学明天用)(3)
2023-04-24 来源:飞速影视
“我刚才在外面,在来的路上捡到什么,您知道吗?”
“我看到和我一样的业务员,被另一家店赶了出来;
这时候我就很好奇,究竟是什么原因让客户生这么大的气,你知道这个业务员对我说什么吗?”
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(客户会问,说什么了?)
这时候你再说:“他对我说,他试图卖女性产品给店里的男老板。”
通过故事和笑话打动对方,降低对方的防备心。
当然了,这个笑话是我杜撰的话,千万别对着女性客户套用;
你也可以发挥脑洞,自己制造一个破冰的故事。
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第三,连环请教法
第三步是连环请教法。
我在过去7年销售生涯中,经常使用这一招,而且是屡试不爽。
人其实都好为人师,所以,我们不妨在客户面前当一回孙子,当一回学生。
如果对方已经结婚,并且有小孩的话,你可以这么说:
“刘总,您家小孩应该上小学了吧?”
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