如何快速“破冰”？给你3个建议，让对方喜欢你（今天学明天用）(3)

“我刚才在外面，在来的路上捡到什么，您知道吗？”
“我看到和我一样的业务员，被另一家店赶了出来；
这时候我就很好奇，究竟是什么原因让客户生这么大的气，你知道这个业务员对我说什么吗？”

（客户会问，说什么了？）
这时候你再说：“他对我说，他试图卖女性产品给店里的男老板。”
通过故事和笑话打动对方，降低对方的防备心。
当然了，这个笑话是我杜撰的话，千万别对着女性客户套用；
你也可以发挥脑洞，自己制造一个破冰的故事。

第三，连环请教法
第三步是连环请教法。
我在过去7年销售生涯中，经常使用这一招，而且是屡试不爽。
人其实都好为人师，所以，我们不妨在客户面前当一回孙子，当一回学生。
如果对方已经结婚，并且有小孩的话，你可以这么说：
“刘总，您家小孩应该上小学了吧？”