《青春变形记》：迪士尼的流媒体梦，越做越好了(4)

实际上，各家竞对平台已早于迪士尼采取行动。去年，AT&T旗下的HBO Max推出了带广告的订阅计划，每月费用仅为9.99美元，比标准套餐降低了5美元。在第四季度，AT&T宣布其流媒体服务已超过订阅用户的目标值，当季HBO和HBO Max共新增440万用户，总订阅数则达到7380万。另外，派拉蒙也在去年6月推出以广告支持的Paramount 服务，在最后一季旗下各流媒体订阅数新增940万，助推总用户数达到3280万。对此，派拉蒙环球CEO鲍勃·巴基什在摩根士丹利的技术、媒体和电信会议上发言称：“这是一个显著的增长，表明在当前市场中提供内置广告的免费服务有其可行性。”
不过，迪士尼的新计划也让投资者产生一定担忧。以每用户平均收入（ARPU）计，Disney 在本土的6.68美元已然逊于HBO的11.15美元，推出更低价格的套餐会否进一步拉低ARPU值得观察。但在AT&T第四季度的电话财报会议上，CEO约翰·斯坦基透露内置广告的订阅计划并不比高端套餐的利润率低，显示额外的广告收入可能冲抵费用降低带来的损失。

早前迪士尼曾预测Disney 将在2024财年取得盈利，当时并未包含任何可能的广告收入。直到2020年的“投资者日”活动上，迪士尼高管仍表示无意在Disney 上附带广告。显然，市场环境的变化促使迪士尼的态度发生松动。在截至1月1日的季度中，包含Disney 的“直接面对消费者”业务录得46.9亿美元的营收，但亏损额高达5.93亿美元。让迪士尼庞大的内容库产生更多收益，无疑是推出Disney 低价套餐的主要动因。
当然，目前Disney 在美国每月订阅费为7.99美元，相对其他流媒体服务而言已属低廉。从地区分布看，Disney 在北美共有4290万名付费用户，略高于国际订阅用户的数量（不含Disney Hotstar），而Netflix的北美用户数（7522万）则占全球的33.9%。未来Disney 的新订阅计划更可能针对海外市场，从而吸引更多价格敏感型的消费者。