疯狂的珠宝直播背后，靠卖假货收割韭菜，有人一天捞金近2亿(3)

同样，在售卖钻石时以次充好的套路也屡试不爽，再加上通过直播镜头来看，钻石普遍都闪闪发亮，消费者很难分清主播口中的“南非真钻”是真品，还是人工合成钻石。
营造“手快有，手慢无”的氛围
除了话术外，在珠宝直播的过程中的氛围也十分重要。

在珠宝直播中，主播普遍会营造一种“手快有手慢无”的氛围，吸引消费者冲动下单。
例如，声称将标价几万的珠宝砍到199或299元的价格，亏本为粉丝送福利，但数量有限。与此同时，在距离上架只有十秒左右时大喊倒计时，营造一种紧张刺激的秒杀氛围。

在这样的氛围中，消费者难免会产生一种“买到就是赚到”、“不买将错过整个世界”的错觉，故而冲动下单。
充分利用消费者的“捡漏”心理
尽管我国居民的生活条件在普遍提升，但“贪小便宜”仍然是一种非常普遍的民众心理，而珠宝主播正是充分利用了这一心理。