房产中介自述：入行前没想到这么赚钱，深入后没想到这么昧良心(3)

全靠一张“脸”

卖房并不是一件容易的事情，房源录入、信息维护，如何接待顾客、如何带领顾客看房，又该在看房时使用什么样的话术，都有着专属于这一行的“黑话”。
许多中介，在公司4、5个月的时间，都没有卖出一套房，最终无奈转向租房中介，也就失去了高薪的可能。
而在我开始正式买房之前，不管是我的店长，还是我的师傅，都对我寄以厚望，可当我问他们原因时，他们总是微笑着不说话。
师傅教会我很多东西，最主要的是她教会了我，作为一名中介的必备前置条件：“手段不重要，一切为了成交”。
这也是我要说的中介黑幕，为了成交不择手段，这在我们店面内部，被叫做“杀客”，也就是顾客来了，就一定要想尽方法拿下这单。
通过虚假房源的发布，以极低的价格引诱顾客前来咨询，然后将其慢慢转化为真实房源，最终“拿下”顾客。

对于如何拿下，我们通常将步骤成为三步，也就是先带顾客看一个普普通通的房子，然后以集中看带的方式，带顾客去看一个最符合顾客预期的房子，如果顾客还是没有交意向金，那么便会带顾客去看一个最不符合顾客预期的房子。
集中看带是一个很关键的步骤，通过同时带几个顾客一起看房，营造出房子很紧俏的假象，再让事先安排好的“托”，喊着要下定金，这个过程中，被我们称为“逼定”。
我在房产中介时，一栋房子差不多大概在150万，中介费2%，我自己便能拿到1%的销售提成。
这也是我为什么说“幸好”我没有去那些大的全国连锁中介，因为连锁中介还需要分给房源录入、信息维护、信息上传、速效、钥匙与公司，更需要同时与几个经纪人一起分，如果在大的连锁中介，一套200的房子，我能拿到手也就4000多块钱。
“杀客”、“逼定”、“吹捧”、“讽刺”，运用各种销售话术，我在第一个月，便拿到了公司的业绩前3，后来更是在一年内，一直保持业绩第一的名次。
这到底是为什么？我深知自己销售话术、技巧，并不如我的师傅、其他同事，但为何即使是那些“难缠”的客户，也最终被我“拿下”？