网红1600万购房,成交跳过中介被曝光,谁对谁错?(2)
2023-04-24 来源:飞速影视
其实用外卖这个行业来对标房源信息也不太准确,那问题在于哪里呢?
其实不外乎有以下几点原因:
1.事先谈好1个点的佣金,小小莎也同意了,然后去看房(注:服务在谈好佣金时已经展开),中介觉得能买得起1600万房子的人,怎么也不会赖掉这1个点得佣金吧?给予客户最大的信任,不仅是给客户的尊重,也能给客户带来舒心的服务,试问一下如果你一来就签合同说佣金的事,你心里会舒服不?
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2.这个中介也不够专业,当然也可能想两边吃或者拿差价的嫌疑,如果在小小莎提出:我们的要求就是1500万可以很快确定时,中介应该尽快促成两方面谈,或者为客户谈到更低的价格。
如果中介直接说:房主给1620万的价格,但如果确定要的话,可能还可以再谈一下价格,有意向可以一起面谈。
但是中介前面的修饰术语真的用得太多,有时候很多人看到这些都会直接不想回了。
到了这个地步几乎是成就成不成就不成了,你直戳了当说房主出1620万就好了嘛,想要可以再谈,说太多反而让人觉得不靠谱。
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3.最重要的一点,谈到1620万这个价格,显然已经接近小小莎的心理预期了,但是中介费那里她不平衡了,事先谈好的一个点觉得心疼了,想只给2-3万就行。
注意谈话内容:别人都是2-3万你收一个点我不想给,中介费低一点价格我们再去谈。(言外之意,你中介费不低,我就找别人谈了,反正已经到了最后阶段。)
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