力荐被分享过无数次的《强势谈判》，绝对有趣不枯燥！(3)

今天，在我自己的咨询公司黑天鹅集团（Black Swan Group）内部推行这个技巧已经很多年了，我们把它叫作“校准问题”（calibrated questions）。这一类问题能被另一方回答，但没有固定的答案。这会耗费你的时间，但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权，但他们不知道自己已经被严重束缚住了。
不出所料的是，姆努金开始支支吾吾，因为对话的框架已经从我如何应对儿子被杀的威胁，变成了这位大教授要如何解决获取赎金的逻辑问题。现在要看他如何解决我的问题，无论他提出什么样的威胁和要求，我都会继续追问该如何支付赎金这个问题，以及我如何能够知道儿子还安然无恙。
我们拉锯了三分钟后，加不里拉·布拉姆加入了。
“不能让他这么对付你。”他对姆努金说。
“好吧，那你来试试。”姆努金甩甩手说。
布拉姆一头扎进了这个游戏里。经过在中东那几年的历练，他的态度更加咄咄逼人。但他还在用威胁的方式应战，结果得到的依然是我原先问的那几个问题。
姆努金再次加入了战局，但仍然一无所获，因为沮丧，他的脸涨得通红。我能看出来，这种刺激已经让他无法冷静地思考。
“好了，好了，罗伯特，我们到此为止。”我把他从窘境中解救了出来。
他点点头。我儿子又可以活着看到新一天的阳光了。
“好吧，”他说，“我想FBI或许能够教给我们一些东西。”