让小姐姐们欲罢不能的“破产三姐妹”(4)

“破产三姐妹”的商业圈子并不好混。一位不愿透露姓名的从业者告诉时代财经，LO圈大店“古典玩偶”年销售额有两个亿，其中大概一亿六千万集中在双十一、双十二。“因为投资人多，他们可以放心做年底生意，平时用来积累SKU（StockKeeping Unit），小店哪能这样干。然而就算这种大店，有自己的工厂，也不敢批量生产。”
除此之外，LO装圈和JK制服圈对日牌的追捧，也使市场更加混乱。
去年JK制服圈中出过一个乌龙事件。当时圈内流行一条名叫“红鸭子”的日制校供格裙，这条制服裙已经绝版，在国内二手平台上拍出过两万人名币的高价。JK制服店兔姬舍前往日本花钱买到这条裙子的校方授权，并向粉丝透露，价格大概会在400元左右。不久之后，国内另外两家制服店——梗豆和优马都声称拿到了授权。此事在圈内闹得沸沸扬扬，最后发现一方是校方授权，一方是厂家授权，而真正的版权在哪里，谁都给不了一个肯定的答案。
竞争压力大，再加上山寨，对这些不太成熟的行业来说，很容易被干趴下。
网络走进现实
“破产三姐妹”的商业化之路被不成规模的产业链禁锢在线上，但线下的实体店依然是需要发力的地方，不管是为了打响名声还是发展新客户，各大品牌对于线下市场的重视也在不断提高。
广州时尚天河内有一个街区，名叫“夜上海”，是古风文化的聚集地，广州为数不多的实体汉服店基本都集中在这里。
时代财经在走访一些汉服店时发现，小店很多都是以仙女风为主，工厂出货，没有原创，询问店员时得知很多人都只是看看，很少买。
同时，线下店里的服装款式往往比较单一，价格中等，不会出现像明华堂那样三、五千起步的高定。
在汉服品牌“重回汉唐”的实体店里，时代财经发现，因为线上品牌效应，前来的顾客很快就会买下，这在别的店里几乎不可能。但店员对时代财经表示，线上的销量依然要比实体店高很多。
同样的难题也出现在LO装身上，“熊之工作室”是淘宝上开了近十年的老店，也是LO装圈中有名的牌子，他在上海、广州、深圳、台湾及日本都有名为“to alice”的实体店，广州店的店长柠檬告诉时代财经，“销售主要还是依靠网店，此前线下实体店是为了打响牌子，发展新客户，但现在公司也越来越重视实体店的发展。”
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与汉服和LO装不同，在时代财经走访中，发现动漫星城中有两家从一开始就布局线下店的JK制服品牌，其中一家店名叫“樱岛学园”，位于“to alice”隔壁。老板小林表示，他们对实体店更重视，网店也有，但实体店的销售额要比网店高很多，光是领结配饰类小物的销量，一个月就能售出五百个。