「黑帮经济学」就怕流氓比你会算账(5)

别看毒贩走的是黑道，但人家也是讲商业逻辑的，买卖要追求复购率。
但如何确保复购率呢？
很简单，用稳定的质量和价格，保证稳定的客源。
假如把毒品的价格搞得忽上忽下，老顾客容易崩溃，新顾客也不敢轻易入坑。既没有回头客，又很难开拓新市场，你说这生意还怎么做？
把价格稳定在瘾君子能接受的范围，才能慢慢地把他们榨干。
比如说可卡因，这种毒品定位的就是社会底层，100美元每公克虽然有点贵，但他们也够得着，如果提高两倍，这个体系就会崩塌。
而且，毒品的终端交易价格不仅要稳定，毒品的原料价格也要很稳定才行。
比如，用于提取古柯碱的古柯树叶，每吨500美元，这个价格保持了30年。

猪肉价之所以不稳定，是供求关系不稳定。比如说，今年猪肉一涨，大家就养猪，猪养得多了，明年猪肉价就大跌，然后大家就都不养猪了。
这样就很容易断货。
猪肉可以少吃，甚至不吃，但你让瘾君子忍两天不吸试试？
所以，为了让种植者年年种古柯、大麻、鸦片……毒贩必须给予他们稳定的期待。这个稳定的期待，就是稳定的原料采购价。
反正不管今年市场上有多少古柯树叶，经济如何不景气，每吨500美元，毒贩雷打不动地收。
从这一点看，毒品的定价策略和可口可乐差不多。
现在一瓶矿泉水可能卖到了3块、5块，甚至几十块，一瓶可口可乐却低至2块。
可乐好歹是加了糖的水啊，怎么比水卖得还便宜？
但可口可乐之所以能活一百多年，关键因素之一，就是它的定价策略。
1886年，世界上出现了第一瓶可口可乐，当时的定价是5美分，可口可乐用铺天盖地的广告告诉大家：只要花费5美分，你就能喝到快乐水。