动画电影《木兰：横空出世》即将登陆国庆档这版花木兰背后，是一支广东团队(4)

《新灰姑娘》《白雪公主之神秘爸爸》等欧美题材的作品主攻海外市场，这些大多是中小体量的合家欢电影，为金川文化带来较为稳定的资金以及大量海外发行经验。海外有成熟的预售体系，可以降低动画制作公司所承受的风险。项目前期，金川文化通过预告片、海报等物料寻找买家。通常买家会预付一个MG（minimum guarantee最低保障金额），如果最终票房高于MG的话，金川文化将持续获得分红。此做法不仅可以保障制作经费，同时也可以试探该项目的市场价值，有利于及时调整制作规模。这种可持续的盈利模式帮助公司平稳运行，也给了金川文化制作《木兰：横空出世》的底气，刘纯说：“我们在2015年筹备这个项目的时候，面向成年观众的国漫还没有成功先例。但我觉得不管如何都要先把这个片子做出来。起码我们可以将它卖到国外去，保证一定的收益。
”
国漫想“出海”，得先完善体系
“我们跟国外的团队合作，一方面想学学怎样做一部更好的片子，另一方面也借此探索国外发行渠道的开发和运营。”在与海外创作者和买家打交道的过程中，陈晴对“国漫出海”也有了不少体会。一开始，公司拿中国传统题材的项目跟海外谈合作，没想到完全谈不拢：“在《大圣归来》出来之前，我们就曾尝试跟国外团队商量做一个美猴王的故事，但很多外国人根本不知道孙悟空，这是非常出乎我意料的。所以我们选择先做白雪公主、灰姑娘等他们熟悉的题材。”
“后来我们发现，只有木兰是全世界都可以接受的。但这并不是因为中国传统文化输出成功了，而是因为迪士尼在1998年做了《花木兰》这部片子，并在全球进行推广。”陈晴坦言，单靠一部作品，很难谈文化输出；国漫要“出海”，必须建立一个相对完整的体系：“想要进入国外市场，一定要有国际的发行渠道、宣发体系、还有知名的厂牌。假如当年《木兰》不是迪士尼出品，不可能成为被全球广泛接受的IP。中国观众觉得非常好的作品，外国观众不一定认可，他们认同的可能是更接近迪士尼、皮克斯的表达方式。这就是文化差异。迪士尼也面临同样的难题：一些在西方大受欢迎的作品，在中国则反响平平。当然也有《寻梦环游记》《疯狂动物城》等风靡全球的例子，我们其实也在寻找一个东西方都能接受的核心密码，希望能找到一个全球通杀的机会。”
来源：羊城晚报