孙宏斌：想做大买卖，就不能算计(2)

以下是几个对话片段

何伊凡：别人觉得你可信的原因在哪？
孙宏斌：我在不停地做事，做这么多事，一个人要心存善意，经常换位思考，理解别人，实在谈不拢就算了。
王健林愿意和我合作，这就是我的成就。有这么大的事，谁都不找，就找你。我真的觉得这种信任太宝贵了，他信你，你说的话是算数的，将来就好商量，（因为）你过去做的事都在那里摆着呢，我觉得这是我最大的成就。
之前的几次交易中，也曾有一些对你批评的声音，例如当年绿城的交易。
对宋卫平（盒饭财经注：绿城集团创始人）到现在我也感谢他，我从来不说老宋一句坏话，因为我是交易的受益者，通过与绿城合作，融创品牌提升了，品质提高了，绿城上海的项目也卖给我了。（盒饭财经注：此处是指2015年5月5日，融创、绿城分别发布公告，称绿城向上海融创绿城投资控股有限公司收购上海华浙外滩51%股权对应的投资权益，融创向绿城收购融绿50%股权）。
人的信用从哪里来？一定是不能只占便宜，有时还得吃亏。吃亏我吃多了，我吃亏了，我认了，但你（让我吃亏的人）知道啊，就算你不知道，还有别人知道啊，会把我失去的机会送回去了。所以为什么老王选我，就是我不矫情，说话算数，不扯淡。
你说过不在乎别人的评价，但似乎又很重视在江湖上的口碑？
和我合作的人信任我，这当然在乎。你想做个大买卖，就不能算计，买卖不是算计出来的，好多人问我，你这么多并购的线索从哪里来的？多数都是有人来找我的，我自己去哪找？口碑还是很重要。
买卖怎么能少了算计呢？
我谈生意特别简单，为什么有人谈生意谈一年，就是谁也不信谁，你报一个高价，我再报一个低价，两个人往中间凑来凑去。我做生意就特别简单，我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒。别人了解你这个风格的话，这个事就成了，我报价没水分。其实都是行家，有没有水分，谁不知道？有人总愿意把别人当傻子。