当植物变成潮玩,会不会和盲盒一样失去理性?(3)
2023-04-25 来源:飞速影视
陈湘在和客户交流过程中发现,寄养多肉和自养多肉群体差别很大,前者多数是收入相对高但压力也大的中年人,如医生、教师、IT,而后者多数是公司白领,用来装饰办公桌。慢慢地,陈湘不仅仅是多肉的养护者,更像一位情绪治愈师,一边陪伴,一边对植物细致照料,有些多肉主人还会快递特产到她的多肉花园。
不仅如此,寄养人还包括一些身患疾病的病人,他们治疗过程中,常常拿着名下的多肉照片发发朋友圈互动,在康复过程中自己排解孤独和恐惧。
直到2020年,疫情导致发货受阻等多重原因,陈湘的寄养区从最初的1亩迅速扩至5亩。客人寄养需求也越来越多样化,寄养时间越来越长。随后,陈湘正式推出了“云寄养服务”。目前,淘宝上和陈湘一样的多肉卖家,大部分都推出“云寄养“服务,而云南作为多肉“开挂区”,也因为涌现出的“云寄养”、抽盲盒等新玩法,多肉产业带迅速崛起。
盲盒玩法和泡泡玛特一样,消费者在付款后,店家随机发货。但大多数消费者都不愿意用这种方式购买多肉,希望直接购买到自己喜欢的多肉。
而云寄养的玩法和盲盒不同,《商界》记者调查发现,反复购买多肉并且选择云寄养的大多是30岁左右的女性,她们注重生活品质,也有一定的财力,愿意为此付出时间和金钱。她们寄养的原因大多是家里放不下,或者气候不合适,这批人被云养多肉治愈。
尽管没有亲自动手打理,但这些买家对云寄养多肉投入的精力一点也不少,不仅每天要通过直播间去看看,反馈一些自己的种植想法,有些买家还定期乘飞机来探望自己的多肉。为了让多肉主人可以24小时了解云寄养的多肉生长情况,很多养殖多肉的店家还会安装专属的监控器。
目前,多肉寄养服务分为普通寄养和VIP寄养。普通寄养:单次购买200元以上可以免费寄养一年,一年到期之后按照每年每平方米200元收费,一个月看一次多肉;VIP寄养:2平方米4500元一年,有专属的直播和摄像头,可以随时看到多肉。因此在直播电商的加持下,多肉市场的呈现方式愈发多彩。
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