彭壮：下沉市场的用户，无时无刻不在进入你的直播间

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你在抖音上模仿同行，你只模仿了他的成功播法
你没有看到他的起步，你没有模仿他的起号话术
他的起步，他的成功，30人的在线和80人的在线，800人的在线以及1000人的在线直播方式是不一样的
就比如第一场直播，在没有任何的人工干预的情况下，你的急速流，神仙都接不住，为什么？因为很泛！泛得没边！
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最泛的流量是跟你的直播间完全不沾边的人群，他们划到你的直播间就立刻走了，1秒钟的停留都不会有
其次稍微精准一点的流量，是与你这个直播间的人群稍微有点沾边，但是你吸引不了他，他们也会看几秒就走了
极度精准的流量，是刚好是最近都在看类似你这样的直播间的流量，他们是最精准的
我们前期，就是要让我们的直播间的流量，变得极度精准，再去慢慢的由他们这些核心人群扩展出去
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如何让我们的直播间的流量变得极度精准，这个讲过很多次了
今天我们聊一聊，如何通过这些核心人群扩展出去更多的人？
一级的流量触碰是停留和互动，停留靠你的场景，互动靠你的话术
一个人只有先停留了，才会产生互动
一个人都产生互动了，停留还会少吗？
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拉互动最重要的是抛钩子、戳痛点
没有钩子和痛点，别人就不会停留，不会互动
所以口里要随时随地都含着钩子，钩子不离口，上车跟着走，这就是所谓的憋单
抖音无套路，不主播！
把一个人无限的套路到你的直播间里，无法出来，因为他生怕错过什么更加重要的东西
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我们有三个大版块的拉互动话术：
一个是点对点的话术，用来在低在线的时候，拉住些许的人，中控叫住他们的名字
一个是点对点半辐射话术，通过点假人来辐射到其他所有真正被你马扁的人，声东击西，以逸待劳
还有一个是拉全场的话术，通过一个绝对的性价比的话术，强烈的承诺感来拉所有人的某一个互动，能量场极强