吕生荣:一个鲜为人知的创富故事,杰夫保罗的成功秘诀(2)
2023-04-25 来源:飞速影视
第三封信写好的刀具要满足三个标准:
第一个标准:一定要是名牌厂家生产的
第二个标准:要有好的客户反馈,口碑
第三个标准:有良好的售后和服务等等
第四封说好的刀具市面上只有abc牌能做到这样好的刀具,如果有兴趣,向我购买的话市场价300美元,你只需要180美元就可以了。
杰夫就是用这种系列信的方式,一封接一封地向顾客发送,顾客一开始可能想象不到刀具对他的重要意义,但是他一开始就是免费送《轻松烹饪美食的技巧》报告,接着又告诉对方,如何按照工序正确下功夫,用什么刀具轻松,什么是好刀具……
他是一环扣一环去布局吸引的,最后成交还抛出了一个促销成交主张,向我购买的话市场价300美元,你只需要180美元就可以了。
通过这么一个营销序列信布局渐渐地,随着知识信件的一封接一封的发送,顾客对于刀具的兴趣和购买的欲望就逐渐的膨胀起来,那么最后杰夫保罗他进行价格的促销的时候,很多顾客就冲动的下了订单。
他通过知识性系列信件对顾客进行很好的信任培育,以及购买欲望的培育,最后他在信件最后附上促销广告,从而实现销量的猛增。
杰夫保罗也由此从一个一贫如洗,负债10万美金的穷光蛋变百万富翁,后来他又把这套模式复制到互联网上,通过电子邮件做,直接成为了千万富翁。
我不知道你从杰夫保罗的成功故事中悟出了什么?实际上他的营销流程,就是我成交在微信爆破体系的《成交爆破》板块分享的7天成交系统,绝大部分的互联网大师,都一直在使用这一套。
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