不想继续穷下去，学一下犹太人的2大思维，赚钱真的不难(2)

弗农太勇敢，也许是太天真，敢于做没人愿做的事情．但她直觉地了解像她这样的妇女想买什么产品，正是这种“内脏”知识给她以内在信心追求自己的道路．她的策略她自己看得最明白，因此她能弃别人的想法于不顾．弗农的创举是提供顾客需要的别致的产品．她的策略是传统竞争者不敢采取的：提供印有人名的、仅此一家的、没有大众市场的产品．弗农愿意冒大男人们不敢冒的风险，这成为她的威力所在．尽管她从没听说过相应的概念，她却找到了市场定位．“踏上别人不敢问津之地”是大多数伟大企业家的共同呼声，弗农正是这么做的．她利用了商品目录册行业巨大的弱点（无力提供小批量、小范围的产品），将之转变为自己的优势．她的基本策略也成为形成公司的保护性障碍，这种做法在形成之初极有可能让她破产．弗农的洞悉力使她一举成功．
弗农最初的两样产品腰带和钱夹，包括个人化的特色，她首次邮购广告在最初的12周内收到价值32000美元的订货额．弗农对未曾料到的成功欣喜若狂，她又刊登标有人名的书签看看自己能否像第一回合这般幸运，这一新产品销售额较前一次翻番，于是弗农频频推出新产品，走上了顺道．她不仅取得了经济上的成功，而且每种新产品都获得了良好的声誉，随着她不断找出吸引自己的新产品，一次次地推向市场，她的成功也随之增大．弗农下一轮产品是大手提包和黄铜门环，她所能想到的每件东西都是“别致而价格适宜”，并具个性化的特色．弗农看重的是“像我这样的妇女”需要的产品，她承认她一直最喜欢的是铅笔，但它们从来未被人列为她获得巨大成功的多米诺连锁效应系列．弗农最富有想象力的产品之一，是欢庆圣彼特里克节所需要的三叶苜蓿花型的女式连裤袜．
弗农对产品的直觉感一直帮助着她，她凭借这一方法打入了竞争激烈的邮购商品册行业．她准备与大公司决一雌雄，于是在1954年自己出版了16页的黑白商品目录册，把它寄给125000位已有的和潜在的顾客，这一策略使她在1955年时的年赢利增加到15万美元，而公司仍称为弗农专营店（根据她纽约的家乡名字命名）．弗农在经营中仍身兼数职，她是目录编辑、采购员，白天是邮购部经理，晚上充当财务主管．像所有伟大企业家一样，弗农常认为要在公司“了解各方面的经营情况”，现在也如此．到了1965年企业规模已足够大，能组建公司了，于是她成立了莉莲·弗农公司．到1970年，公司年赢利已达100万美元．这种非同寻常的增长，是由于莉莲事必躬亲的经营风格的作用．