经典职场商战大片《选秀日》解析—坚持自己的想法和谈判的艺术(2)

我们都知道在职场上，每一个经理人都可能处于类似的境遇，压力可能来自老板、来自同事、来自竞争对手。从影片中可以看到，桑尼本身有强烈的意愿打造一支自己的球队，希望设定目标能从长远考虑，但是大老板却提出利用选秀日制造轰动效应，希望出风头的要求；新来的教练提出希望参与选秀决策的要求；其他球队的经理们为了自家球队的利益互相算计；同时还有时间的紧迫性（一旦选秀开始要在几分钟的时间内做出决定），而且情况瞬息万变，要根据其他球队的选择变换策略。

桑尼做到了最重要的一点，就是始终要求自己保持冷静，这是他赢得胜利最重要的因素。在影片一开头的情节说明桑尼已经确定了自己的选择。然而当大老板施加压力并暗示做不到就开除他时，他产生了动摇。不得已接受了海鹰队总经理的交换协议，准备在状元秀上选择卡拉汉这个明日之星。但是当经过各个渠道收集信息后，判断出卡拉汉即有不诚实的记录又缺乏团队精神这样的问题。而梅克反而是一位对家人有情有义的选手。最后桑尼回到自己最初的选择，没有听从任何人的意见，独自做出决定——状元秀选了范铁·梅克。桑尼出人意料的没有选呼声最高的卡拉汉，同时也扰乱了其他球队的计划，而桑尼很好地利用其他球队的混乱，为球队进一步获得了更多的利益，成为最大的赢家。
这就是这部影片给我的第二个惊喜——高超的谈判技巧。选秀就是一场大型商业活动，各家球队的总经理们都会根据己方的利益需求做出选择，并会在后续根据其他各方的动作跟进调整己方的策略。这部电影说出了关于谈判的一个重要特点就是越是希望达成协议的一方，处于更加不利的地位。在影片中几个球队经理们互相试探、讨价还价的过程堪称经典：首先由于签下状元的费用很高，第一顺位西雅图海鹰队并不想选卡拉汉，但是球迷和舆论都希望选卡拉汉，为避免被球迷攻击，海鹰队经理想把状元选秀权交易出去换取其他利益。在当天早上海鹰队总经理汤姆给桑尼打电话提出交易状元选秀权交换（这里面有一个很有意思的情节，汤姆主动打电话，但是不提交易的事，直到桑尼说“老天，汤姆，你打过来还要我先开口吗”，所以有句话是谈判中先开口的人输一半）布朗队连续三年的第一轮选秀权，桑尼没有犹豫直接拒绝了。