“非洲之王”的崛起与困兽之斗(9)

印度手机市场占有率排行名
显然，越来越多的手机厂商也开始在印度市场发力，竞争越来越激烈。以小米为例，该公司在2018年开始大幅在印度、欧洲等海外市场进行国际化扩张。按照小米官方的说法，在智能手机市场，小米已经连续多个季度成为印度市场第一。
另外，为传音贡献主要出货量的功能机市场上，印度本地运营商reliance jio（旗下手机品牌Lyf）也给传音带来了巨大的威胁。其近年来在功能机领域推出了绑定流量的超低价功能机业务，迅速席卷了全印度市场，直接导致了传音市场份额的下滑。
市场份额的不良反应进一步作用在渠道上，受到印度市场经销商退出的增多的影响，传音的经销商数量也从2018年的2737个，下降至2019年上半年的2398个。

传音历年经销商数量
为了应对竞争，传音在印度采取了更加激进的价格策略。印度市场手机产品平均毛利率水平为12.51%，远低于传音在非洲市场手机产品26.06%的平均毛利率。同时由于品牌、人员等支出，导致两家印度销售公司S MOBILE DEVICES LIMITED 、G-MOBILE DEVICES PRIVATE LIMITED报告期内累计亏损较大。
招股书显示，其中前者2016-2019年上半年累计亏损2.35亿元，后者累计亏损5.89亿元，两家印度销售公司累计亏损高达8.24亿元。这让利润本来不高的传音在财务上捉襟见肘。
对此，传音称主要是由于在印度仍处于市场扩展期，前期在品牌宣传推广、营销及售后网络建设和人员薪酬等方面均投入较大造成亏损。不过，尽管在印度市场遭遇下滑，但传音在非洲市场耕耘超过10年，有运营、渠道等优势，其他厂商在短时间内难以复制。