法国好评度第一的公司:一年卖了1160亿元,在全球开出1751家门店(2)
2023-04-26 来源:飞速影视
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说回迪卡侬。随着生意越做越大,1986年成立了“迪卡侬制造公司”,开始设计生产自有品牌产品,从自行车逐步扩展到体育用品与服装全产业链。在此过程中,不断孵化出山地户外系列Quechua、水上运动系列Tribord、健身器材系列Domyos、跑步运动系列Kalenji、游泳运动系列Nabaiji等40多个自有品牌。
如今,平均每个迪卡侬门店拥有3.5万多种产品类别,95%以上的商品都是自有品牌。无论是飞盘、钓鱼竿、帐篷等大众户外娱乐产品,还是高尔夫、山地自行车等高端运动产品,消费者的需求可以一站式得到解决。
更重要的是,迪卡侬能够给消费者真实的线下体验。每个门店保留至少15%的区域作为用户体验区,配备有自行车、划船机等健身运动器械,获得“成人游乐园”、“免费健身房”等别称。同时提供线下运动教学课程,主要针对青少年,比如轮滑、滑板、滑雪、攀岩等。通过“体验式营销”,建立起产品和顾客之间的沟通媒介。
迪卡侬将大量资金用于产品研发、客户服务,相应的宣传费用被严格控制在营收的1%以内,几乎不做广告。为了提供高性价比产品,他们一方面采取一体化全球产业链策略,优化了调研、设计、材料、生产、物流、营销等各个环节。另一方面想尽办法压缩中间环节、降低成本,采取仓储式陈列,几乎取消了所有产品包装。
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03年的时候,迪卡侬正式进入中国市场,在上海开出亚洲首家实体商场。2017年,中国首家体验店在上海浦东新区开业。去年6月,首个体育公园旗舰店在苏州高新区开业,建筑面积超过2.1万平方米。
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