销售是通往梦想的唯一途径！(2)

5、给有好处讲价值
要把产品的价值、公司的价值、未来的价值，现在用了有什么样的价值便于转介绍和介绍给别人比如：了解一家公司的价值远景，产品的价值，别人为什么要和你来推广产品的价值和意义成交别人成为合作伙伴，你能够给他提供什么样的价值和好处公司的20年后的远景，团队的价值等等如果不会这些，说明你的销售是不合格的之前没有成交客户的核心原因是因为没有把这些价值和好处讲好因为在讲好处和价值的时候就是在化解抗拒点很多人的抗拒点是怕没有时间，没有钱，怕家人不同意等
举例：xx老师成交的一个刚刚大学毕业的男生抗拒点：怕做不起来，没有经验，没有钱有这些一大堆的理由和借口，然后讲故事，讲我们团队很多大学还没有毕业的月薪几万元以上他说：还是怕，怕做不出来xx老师说：出来创业，怕做不出来，是穷，你去打工还是穷，但是万一这三年时间，你借几千块钱出来创业等等要学会算账开始成交了你现在有多少钱800，800就八百，先占个位置从脚趾甲到头发根都要卖出高价钱。
其实成交是一句话的事情最重要的就是服务，要求转介绍今天团队做不起来就是做一次性成交我们要做好服务今天我们去服务客户
（1）极致的耐心，细心，成交了，服务讲公司的价值远景，产品，等等。
（2）服务人心，跟团队伙伴成为生死兄弟，得人心才能得天下，让别人感受到跟随你有前途。
（3）服务好了，开始要求转介绍。