杭州有个地方太聪明，阿里九次搬迁都没离开过它！(7)

（▲“大哥大”曾是当年大款的江湖装备 城秘插图）
当摩托罗拉刚刚进入中国的第二年，46岁的施继兴已经在执掌东方通信的前身——杭州通信设备厂。这是一家具有40年历史的老厂，技术落后，资金不足，年产值只有3000万元。施继兴敏锐地嗅到了来自彼岸的风，正值编制“八五”计划，如果能够引进手机生产线，他大胆地预测，可以在“八五”期间翻三番，实现四五亿元的产业规模，在十年规划时期再翻一番，争取做到十个亿的产业规模。
90年代·摩托罗拉手机铃音 00:25来自城市秘密
▲Hello Moto~，你还记得这个声音吗？
他的观点并不被主管部门认可，并且斥之为“天方夜谭”，根据计划经济那一套模型推演，即使到2000年，我国移动电话的用户大概只有20万。甚至有专家公开表示，移动电话没有什么市场需求，其用户可能只存在两个“一小撮”：要么是警察在用，要么是逃犯在用。温和一些的声音也在提醒施继兴，即便在美国，移动电话也仅仅搭载在汽车内使用，我国汽车普及率极低，平民百姓肯定用不起，“大款”能否用得起也很难说。
而实际上，仅在1997年，我国月均新增手机用户就达到了50万，这个数字和施继兴的预测高度吻合。国际上普遍预测，到2000年，移动电话将占普通电话用户的10%以上，施继兴将这个数字打了个巨大的折扣，就算百分之一、二吧，那么到2000年，国内也将形成100亿到200亿的市场规模，这对当时产值只有3000万的东方通信来说，具有极大的诱惑力。施继兴一向以作风泼辣，敢想敢干而闻名，他在内部会议上动员大家：“我们要敢于冒这个风险，捷足先登手机市场。”

（▲1998年，手机尚未普及，北京昆仑饭店内“嘉德”拍卖会现场，通过手机竞价拍卖发挥了很大的优势。图自城秘特约顾问 章胜贤 ）
当他得知，国家计委和邮电部开始部署国家公用移动通信产业定点之后，几上北京，为东方通信争取到了生产牌照。1990年，东方通信与摩托罗拉签订第一单蜂窝移动电话技术引进合同，在杭州建成了中国历史上第一条手机生产线。1991年初夏，东方通信的生产线上诞生了中外合作的第一代“大哥大”，这一批被大家戏称为“砖头机”的手机，成为了东方通信进军移动通信产业的“敲门砖”。