「我是律师」80后海归刘航华丽转身从投资顾问到非诉律师(2)

因为非法学专业出身，刘航入门比较困难。实习期间，在其他律师眼里看似简单的法律意见书，对刘航来说却无从下笔，有时候要查阅大量资料，修改好几遍才能完成。
明知山有虎偏向虎山行。刘航的倔劲上来了，她买了大量的法律书籍研究学习，并向前辈和同事虚心请教。功夫不负有心人，刘航很快成长为能够独当一面的成熟律师。
在拿到律师执业证没多久，刘航迎来了一个“高难度”项目。某政府部门和贵州某企业将和外商谈判，律所法律服务团将从旁协助。刘航作为团员之一，全程参与了谈判。
接到工作任务后，刘航作为协办律师，第一时间投入业务结构的合法性论证、法律法规收集整理以及后续谈判策略研判等准备工作当中，单整理出来的法律法规资料就上千页。
首轮谈判开始还算顺利，双方对交付成果、结算方式等条款没有异议，但涉及违约责任、合同解除权、争议解决和合同文本语言效力等重点条款时，双方产生了严重分歧，外方态度非常强势，没有一丝退让的意思，谈判一度陷入僵局。
首轮谈判结束后，刘航所在的法律服务团连夜紧急调整谈判策略。这时，曾在德国咨询公司的工作经历帮了刘航，她根据对谈判国家的国情、交易习惯等的了解，对双方争议的条款进行了梳理，并在充分考虑相关国际组织文件对国家间经贸往来进行限制和影响的基础上，提出了修改建议，得到法律服务团的认可和采纳。
果然，在第二轮谈判中，外方对修改后的条款并不排斥，甚至在面对争议条款时出现松动，我方趁热打铁，瞅准时机让对方接纳了修改意见，最大程度地保障了我方利益的同时，也推进了谈判进度。经过近两个月的艰难努力，双方谈判成功，项目顺利落地。
非法学专业出身确实让刘航的律师成长道路更为艰辛，但海归留学的背景却让她的视野更开阔，看待问题的角度和层次也更加多变，让她在服务政府和企业的过程更加得心应手。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。刘航这样给自己鼓劲。
贵州日报天眼新闻记者 熊瑛
编辑 文丹
二审 程星
三审 欧阳海南