直销都是上线赚下线的钱？别让错误观念迷失了自己！

在直销行业，很多的直销商都有这样的错误观念，认为上线都是靠下线赚钱。这种观念，往往很容易影响到自己的工作心态以及团队氛围，久而久之，会造成许多经营上的问题，甚至最后失败。在直销体制中，上线真的都是靠下线赚钱吗？让我们走出思想误区，事业才能走得更远！
一、关于直销上线下线存在哪些误区？
1.只看到别人赚的钱，没有看到自己的收入
例如产生的业绩自己领30%总觉得不够，却只看到上线领的5%辅导奖金。而这个道理其实就像连锁加盟的总店因为提供know-how和协助，所以当分店产生业绩时总店也有相当的利润。
2.没有计算经营事业的间接成本与机会成本
也就是只看到上线领的奖金，却没有看到上线对我们的付出；不懂得公司发放一定奖金给上线，上线会更愿意花时间和精神帮助我们，相对我们可以节省时间创造更大的业绩。

二、直销真的是上线赚下线的钱吗？
1.在现今讲究互助合作和团队运作的时代中，运用连锁加盟的方式创业已经成为趋势，连锁加盟总部花时间和精神创造快速成功的运作模式，并且以自身的经验和资源协助分店经营，然后从分店的营业额中获得一定比例的利润，让分店和总店都能各司其职，进而创造双赢的结果。
甚至，传统事业的业务主管也是如此，以自己丰富的经验帮助新人创造业绩，当新人业绩表现出色时公司给予奖金，透过这种奖励合作的方式创造更大绩效。其实，直销的道理也是相同，上线协助下线创造业绩而领取奖金，就像总店或业务主管获得一定奖金和利润，本来就是合理的状况，何来上线靠下线赚钱之说？
2.我们对于下线所领的奖金通常分为两种：差额奖金和组织奖金。就差额奖金来说，下线目前是B聘阶，领的就是相对的%数，而我们在A聘阶，和他们的差额是公司播放出来的辅导奖金，就算没有我们这个上线，下线在B聘阶依然领B聘阶而非A聘阶的%数，所以没有所谓上线赚下线钱的问题；组织奖金更别说了，那是直销奖金制度中的部分奖金，和下线的奖金%数没有直接关连，对付出努力把组织做大的领导者而言，花费时间和精神追求组织奖金是合理的报酬，而且透过这种奖励帮助伙伴创造更多业绩和赚更多的钱。