再也不用「挤牙膏」!换上的「润滑剂」包装,让牙膏从此一滴不剩
2023-04-27 来源:飞速影视
牙膏是我们每天都在用的产品,可是你有没有想过,一开始的牙膏管开口并没有这么大?我们每次使用的牙膏量本可以更少,一管牙膏可以用的更久呢?
这背后有个故事,堪称销售界的神话。
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▲ 图片来自:Goodreads
在 1950 年代,业内处于领先地位的一家牙膏公司,希望大幅度提高销售额。为了达成这个目标,这家公司呼吁大家出谋划策。
几天之后,公司内部并没有人想出奇招,外部却有一个人不请自来,声称他这个创新策略实施起来非常简单,但会让销售额立马增长 40%。不过,他这个想法售价 10 万美元。
一旦牙膏销量提升,这笔花费很快可以赚回来,但是公司管理层还是犹豫了,让这个人回去等待答复。数周之后,苦于无果的管理层还是买下了这个价值 10 万美元的想法。
待法律手续和付款流程完成后,这个人给出装有一张小纸条的棕色信封,小纸条上只有四个英文词汇——「Make The Hole Bigger」,翻译成中文是「把牙膏的开口弄大一点」。
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▲ 图片来自:Advanced Dental Concepts
在此之前,管状牙膏一般会有 5 毫米直径的开口,用于挤牙膏。当 5 毫米增加到 6 毫米的时候,假设挤出牙膏条长度不变,挤出量会增加 40%。
原先顾客用 1 管牙膏的时间,现在要 1.4 管牙膏才能满足需求,看似很小的改变,却刷新了这家公司的销售记录,创造了历史。
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