再也不用「挤牙膏」！换上的「润滑剂」包装，让牙膏从此一滴不剩

牙膏是我们每天都在用的产品，可是你有没有想过，一开始的牙膏管开口并没有这么大？我们每次使用的牙膏量本可以更少，一管牙膏可以用的更久呢？
这背后有个故事，堪称销售界的神话。

▲ 图片来自：Goodreads
在 1950 年代，业内处于领先地位的一家牙膏公司，希望大幅度提高销售额。为了达成这个目标，这家公司呼吁大家出谋划策。
几天之后，公司内部并没有人想出奇招，外部却有一个人不请自来，声称他这个创新策略实施起来非常简单，但会让销售额立马增长 40%。不过，他这个想法售价 10 万美元。
一旦牙膏销量提升，这笔花费很快可以赚回来，但是公司管理层还是犹豫了，让这个人回去等待答复。数周之后，苦于无果的管理层还是买下了这个价值 10 万美元的想法。
待法律手续和付款流程完成后，这个人给出装有一张小纸条的棕色信封，小纸条上只有四个英文词汇——「Make The Hole Bigger」，翻译成中文是「把牙膏的开口弄大一点」。

▲ 图片来自：Advanced Dental Concepts
在此之前，管状牙膏一般会有 5 毫米直径的开口，用于挤牙膏。当 5 毫米增加到 6 毫米的时候，假设挤出牙膏条长度不变，挤出量会增加 40%。
原先顾客用 1 管牙膏的时间，现在要 1.4 管牙膏才能满足需求，看似很小的改变，却刷新了这家公司的销售记录，创造了历史。