东南亚创业市场崛起(2)

很多旧创意在科技发展不充足的地方能发挥出比在原产地更好的效果。而这个地方，很有可能就是现在的东南亚
不仅如此，东南亚的创业市场在2021年也表现优异，仅在第一季度就破纪录地吸引了60亿美元的风险投资额。
东南亚数字经济的增长也为风投提供了肥沃的土壤。
一方面，东南亚网民数量也在持续增长。2020年，有超过4000万人在东南亚六大市场中第一次接触互联网，占东南亚网民总数的10%。现在的手机银行、外送、电商等日常网络科技没有完全覆盖到这些新网民。而另一方面，这些人和一般网民一样，愿意在网络上花钱。根据波士顿咨询在2018年的估计，东南亚主要经济体中有10%的人口属于“大众富裕阶层”。而到了2030年，这一人群的占比预计将达到21%。这些总数达到1.36亿的消费者了解网络技术，倾向于购买优质产品。他们和其他3.5亿中等收入的消费者将会进一步刺激区域需求增长。
在这两点因素的共同作用下能带来大量的机遇，也确实有一批创业公司正在争取抓住这些机遇。但其重点仅仅是进军细分市场吗？显然不是。关键在于一边寻找成功的运作模式，一边分析市场目标用户的痛点，最后用成熟的模式处理新兴的需求。
很多时候，套用运作模式不需要多大的调整。例如，东南亚的电商龙头Lazada模仿了亚马逊的运作模式，甚至一开始的目标就是借着着互联网的普及和人们对电商服务的需求“成为东南亚的亚马逊”。东南亚的另一个电商品牌Tiki不仅被叫做“越南亚马逊”，更开始像亚马逊一样开设网上书店。
而在特定情况下，独特的用户痛点则需要企业创造全新的运作模式。例如，印度尼西亚的快送服务企业Sayurbox的创业灵感来自于当地的需求。他们观察了国内1.7万个岛上数以万计的自耕农，发现他们缺乏高技术含量的物流服务。菲律宾的PayMaya制作了一款掌上银行app，专门针对菲律宾市场中尚未在银行开户的人群——尽管菲律宾智能手机用户数一直在上涨，菲律宾的无账户人口仍占全国人口的2/3。