从0到数十亿人民币，这几个男人撑起了国潮彩妆的逆袭(8)

三个曾经连水乳都分不清的“糙汉子”，最终在试妆道路上，试出了一条康庄大道。2017年，他们推出了彩妆品牌完美日记，在18个月的时间完美日记就成为了天猫彩妆类品牌销量第一，并且这一纪录保持至今。
2020年11月19日晚22点30分，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。在首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘时涨幅达75%，市值突破122亿美元。
只用了三年，这个毫不起眼的淘宝小店，一跃成为身价近70亿美元的上市公司。

这个成绩并非偶然，因为这几个直男真的懂中国女孩。
首先，他们知道女孩们喜欢什么样的男孩形象。黄锦峰极有远见的签下了偶像练习生中第六名出道的朱正廷做品牌首个形象代言人，推出以粉丝名命名的“珍珠糖色”口红。并且承诺，代言款口红加购达20万时将会解锁朱正廷的5城地铁广告，30万时将点亮上海外滩震旦大楼的外屏广告。
朱正廷的粉丝直接疯狂，相关的三大话题在微博上阅读量高达 7.79 亿，朱正廷的相关广告登上地铁、外滩大楼，99 聚大促更是喜提天猫彩妆第一，60 秒就成交了 24639 笔订单。
另外，他们了解女孩们热爱分享，口碑传播的习惯，一开始就盯准了90后大量聚集的“小红书”，在那上面与众多KOL、KOC合作进行大量的内容推广。

最重要的是，他们懂得中国女孩对审美的要求其实跟西方女孩截然不同。2019年，完美日记与《中国国家地理》推出的联名眼影盘，从中国的四种自然景观中获取灵感,分别被命名为“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧蓝湖泊”、“焕彩梯田”，一年就卖出了746万件。