不以赚钱为目的的商业模式,那是耍流氓
2023-04-28 来源:飞速影视
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猎云注:对于公司发展而言,如果仅仅依靠烧钱补贴来获客,找不到最终盈利模式,终将失败。所以在创业之初,要懂得切中用户实际需求,找准方向,创造价值。文章来源:锌财经。原文如下:
近几年,我们总是能听到各种新闻,哪家公司获得了多少融资,哪家公司估值到了多少。在讲这些之前,人们总是会谈到商业模式,似乎有一个好的商业模式,就可以开启未来,就可以能拿到一个好的融资。
但是回到现实,有些曾经很被看好的项目,如曾火爆一时的凡客诚品,如今已鲜有耳闻,曾在共享单车中占有一席之地的小蓝车,也销声匿迹……
资本的目的是为了获利,如果脱离了赚钱的商业模式,那就是耍流氓。
锌财经第七期社群直播问答,我们请到了砺石咨询、砺石商业评论创始人——刘学辉,为大家分享一些商业模式设计上的经验和技巧。
一、能够实现盈利才是好的商业模式
前不久,共享经济的网红摩拜单车卖身美团,就是因为其每个月只有1个亿的营收,却有将近6个亿的成本费用,在这种情况下,很难有盈利模式。如果一家企业最终无法找到一个有效的盈利模式,仅仅依赖于资本输血,投资人无法获得有效回报,终将失去所有人的耐心。
同摩拜单车一样,曾经比较火爆的网络视频行业,同样存在天然的商业模式困境,广告和会员付费的收入,远远不能覆盖其高昂的内容成本、带宽成本与人工成本。
最终结局要么关门大吉,要么只能在BAT等巨头的庇护下才能继续生存,例如优酷,爱奇艺和腾讯视频三家最大的视频网站。
在刘学辉看来,诸如曾经非常流行的团购网站,以及提供O2O服务的App,虽然这些产品确实吸引了大量的用户,并且能够获取规模化的收入,但是这种模式只能靠补贴来吸引用户,一旦停止补贴,用户就会流失,注定不能实现盈利,最终都将会面临倒闭。
已经没落的门户网站,垂直电商、团购网站、视频网站,以及现在流行的共享单车、共享充电宝与O2O服务,其商业模式最大的问题就是收入很难覆盖住高昂的成本与费用。
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