「特写」潮人砌鞋墙，为什么只盯着这几个收纳盒品牌？(7)

CIRCLECLEAN与LINE FRIENS合作推出的联名鞋盒 图片来源：NOWRE“因为在潮流领域，女性用户的占比是逐步上升的。” 钮梦黛说，现在CIRCLECLEAN用户的男女比例约为6:4，其中女性的比例在不断提高。
事实上，现在SupBro、GOTO和CIRCLECLEAN的差异不只在于联名对象的选择，还包括营销阵地和沟通方式的选择。
SupBro在继续开展与潮流文化关联密切的营销活动，往潮流圈深处挖掘市场。SupBro主理人胡云深在抖音有超过50万粉丝，他会反复强调自己的创业故事，同时分享自己买鞋、看秀、给粉丝送福利的生活日常，让自己成为SupBro所代表的潮流生活的集合体。

SupBro主理人胡云深在抖音有超过50万粉丝GOTO瞄准希望在生活方式上有所升级的年轻人，品牌在2020年9月进入了李佳琦直播间，随后与李佳琦直播间保持长期合作。现在GOTO的消费者中既有潮流爱好者，也有对潮流文化所知甚少，但愿意购买具有潮流因子产品的年轻人。
CIRCLECLEAN则以球鞋清洁和防护产品为主营业务，并且会在连锁超市City Super和盒马鲜生开展营销活动，以期对潮流文化不了解的大众消费者也能开始购买球鞋清洁工具和球鞋收纳盒。
突然爆发的生意，也有可能会在某一天归于沉寂
多家收纳盒品牌对界面时尚表示，球鞋收纳盒领域增长最快的一年是在2019年。当时球鞋圈的炒鞋风潮正盛，许多潮流人士大量收鞋，免不了需要购买鞋盒。
不过，在做了几年球鞋收纳盒生意之后，钮梦黛认为球鞋收纳盒行业的迅速增长很可能会在未来几年里放慢。
“市场对球鞋收纳盒的需求肯定会存在，因为消费者买了球鞋之后，始终需要有收纳盒存放。但是消费者不可能无限量地去买鞋盒，因为鞋盒有占地面积，而且鞋子会更新迭代，鞋盒的生命周期却很长，不需要一直去更换。”
在钮梦看来，鞋盒的复购率相对较低，逐渐会成为一种基础常规产品，未来可能很难再出现限量联名款鞋盒推出后，消费者一窝蜂上去抢购的情况。