美团创始人王兴：8年内部演讲整理

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从一家名不见经传的小公司到赴港上市、成为阿里腾讯之后排名第三的互联网公司，美团在千锤百炼中走过了近十年光阴。
每一年，创始人王兴都会在公司内部进行讲话。从成立初期的2011到上市前夕的2018年，这8年是王兴的成长日记，也是互联网8年来的变革日志。
本文摘录了王兴在过去8年间的内部演讲，与大家分享，帮助朋友们看到王兴的认知变化，以及互联网行业的发展历程。
01
美团之初
王兴：团购是超完美的商业模式时间：2011年 背景：千团大战，美团一周年
1. 金字塔结构下，小企业生意的机会
中国商业互联网的发展，有一个金字塔，分三层，代表不同规模、不同数量的企业。
所有企业都是需要做推广的，互联网作为一个传播信息很好的平台，它可以作为商业推广的最好方式，但是不同的环境下面，不同规模的企业，它会找到不同的适合它的互联网推广方式。
最早在2000年左右，中国商业互联网的开端，最大的企业在金字塔的塔尖有世界五百强，像宝洁、宝马，2000年开始做推广，新浪首页放展示广告，按展示付费，只有很少一部分企业参与。
互联网继续发展，到2005年很多企业，制造企业、外贸企业，它们有推广需求，但是它们没有资金实力去门户投广告，或者效果不够精准，回报不够高，但是2005年它们发现有一种互联网网站，有一种新的商业模式可以帮助它们，那就是搜索，这些中小企业原来不可能按展示付费在门户网站投广告，但是它们可以在搜索引擎，在百度、谷歌里面搜索，按照点击率付费，这样离效果近很多。
所以按点击付费的商业模式的企业，通常来讲规模会比上面一层小一些，但是数量大很多。像新浪之类的门户网站，它的广告客户就那么几百家，或者在千家量级，但是像百度，它可以达到几十万个客户。所以，这5年间互联网往前走了一步，之前没法利用互联网做商业推广的企业，找到了新的商业模式。