《永不妥协》：从负债的底层女性，到身家百万，她做对了这3件事(8)

艾琳坚持本色的做派，无疑是“放下从众，赢得优势”的表现。背后的原因除了选美皇后出身的爱美特质，还有打造个人IP，发挥优势特长，关注独特化、差异化和稀缺性的底层逻辑。
和那些专业法学出身的女同事一板一眼拼专业技能不靠谱，发挥自身优势到极致的“差异化竞争”才是艾琳逆袭的杀手锏。她也确实凭借性感优势大摇大摆走进水利协会，“美人计”加持下成功拿到了自己需要的资料（和老板的那段对话可谓经典）。
其实“差异化竞争”是源于商业领域的战略概念：
概念发起人：差异化竞争是被誉为“竞争战略之父”的迈克尔.波特提出的。他是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。 32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。
定义和目的：差异化竞争，是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。目的是让消费者感受到企业的产品或服务优于其他厂商的同类产品或服务。
这样的商业概念，放在职场竞争中也很有参考价值。举几个例子：

在案件进行的中后期，上司寻找到一家有实力的律所合作，减轻压力，共同完成这场艰苦卓绝的官司。对方的高学历女律师信心满满接手了群众动员工作，但却因为自己的盲目自信一败涂地，甚至很多居民都开始对律所表示质疑。
这时艾琳出手，用自己的天然亲和力，和底层民众无缝对接，赢得了大家的认可和信任，顺利拿到需要的材料，把案件推进到至关重要的一步。临门一脚，干得漂亮！
这或许不是单纯穿衣风格的问题，而是艾琳坚持自我、真诚以待的炽热灵魂。而这样的她，没有中产阶级的小资傲气，没有知识分子的隔阂距离，才能顺利得到底层民众的喜爱，用自己的独特优势为律所创造价值。这，就是跨界融合思维，也是艾琳朴素的智慧。
3、 放下傲慢，赢得人心