手机厂商们太会玩！盲售、盲约、盲筹都是些什么鬼(2)

国产手机盲筹代表主要以互联网公司为主，他们没有传统科技集团那般雄厚的财力，但又想涉及某一块此前尚未涉及的领域，这时众筹就是个很好的平台。以ZUK、乐视为代表的手机厂商们，都曾有过一段“盲筹”的历史，其通过产品概念换取用户的信任和情怀，并达到了空前的成功。
（图片来源于：小米）
“盲X”模式为何能在国内手机行业取得成功？
事实上，“盲X”模式有个共同点，那就是都有个“盲”字。所谓“盲”，就是神秘的、未知的意思，这些新玩法都是通过这个字加上公开的形式（包括销售、预约和众筹），营造出一种反差的效果。这样看来，其成功的原因也就不难理解了。
1、人类的好奇天性是关键
众所周知，好奇心是人类与生俱来的天性。人类因为有了好奇心，才能够有动力对未知的事物进行探索。而“盲X”正是从心理学角度出发，结合互联网形式的一种营销模式。当人们对某款产品一无所知，但是又对其神秘的性质非常感兴趣，这时他们往往会愿意付出一定的行动来得知。
三种模式里，盲筹的未知性最大，用户几乎无从得知产品任何具体信息。盲约在互联网上完成难度并不大，这是因为互联网信息非常透明，各种曝光已经使消费者们大概了解产品配置，再加上预约又不需要付款。反之，盲售实现难度最大，尽管消费者对产品好奇，但为其支付的成本将非常高（全款）。显然相比其他两者，盲售所承担的风险是要最大的，因此一加手机3只定1000台是可以理解的。
2、以产品赚口碑、换情怀
“盲X”模式有效地拉近了厂商和消费者之间的距离。通过这一模式，消费者获得了参与感和成就感，而厂商则获得了消费者的信任。中国人是非常讲感情的，一旦将这类活动与粉丝营销结合在一起，结果将会出乎意料，这个无关品牌号召力，但却与口碑和情怀息息相关。
例如在盲筹时，厂商往往会通过设计思路和概念吸引参与者。而如果已经有过产品经验的厂商，例如小米，已经在不少用户和粉丝之间形成了口碑，再借助社交媒体平台，就很容易引发病毒式传播。这是因为不少参与者对厂商产生了情怀，愿意支付信任给厂商。
3、消费者最终还是受益者
厂商以“盲X”的模式推出产品，这些产品最终是到了谁的手上呢？不是公司CEO，也不是平台，而是消费者。手机作为一种硬件产品，是实打实的存在于消费者手中的，它并非属于快消品。一台手机往往能够用到1-2年，有些甚至还能用到3年以上，因此这类模式应用于此类产品更容易获得成功。