世间再无“女王”！38大促李佳琦一夜卖爆28亿！(2)

（图源：飞瓜数据）
毫无疑问，倘若与去年的销售成绩相比，如今这场预售直播已成功实现了流量与销售额的双双暴涨，可以说是一份令人相当满意的大促答卷。
不过值得注意的一点是，如今的38女王节大促，也是在薇娅跌倒后带货直播间迎来的第一场颇有重量的节日大促。现如今直播一姐被封，这意味着李佳琦在今后的大促擂台上不仅少了一位强敌，同时对于大促有明确购物需求的消费者也会大量涌入，还有想要借力营销的商家资源倾斜。
形容起当下场面，用一位业内人士的话说就是：“李佳琦虽然没有有效转化薇娅的粉丝，但还是抢走了她在大促期间的流量，整个直播带货生态还是迎来了李佳琦的“寡头时代”。或许今天在38节大促中出现的流量爆发局面也会在日后的618、双11等营销场景中再次上演。
此外，放眼当下的带货直播间，行业规范信号释出，商家自播大潮兴起，再加上流量去中心化的呼声，种种环境因素似乎决定了行业已很难再跑出一位能与李佳琦一争高下的头部。
02直播间“去中心化”
2月27日下午5点，类似去年双11一样的“美妆小课堂”气氛中，李佳琦开始了38节的预售。280款商品链接，打出了“买一送一”的心智，优惠力度堪比双11。
时隔一年，直播电商早已换了战场，达人渠道的集中，也让品牌方更愿意投入力度来参与这场大促，这或许是让李佳琦突破更高销售额的重要原因。
放眼整个38大促的直播行业依旧多了不少新鲜元素。被视为头部主播影子的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”等新锐直播间，也在这个大促节点体现了直播的新方向：
直播正在从2人的舞台，逐渐走向多人，这背后是直播间“去中心化”的表现；比如李佳琦的直播间也开始越来越多的出现3人以上的直播场景，在38期间的零食节直播中，还在后面坐了4位助播形成沉浸式画面。

今年的直播间把零食节、时尚节、美妆节都包在了38大促这一个时间节点里，“大节包小节”的策略，这样的设计，一方面在于38大促并非双11和618这样的等级，加之一个月前的年货节已经“透支”了一部分消费需求，无论是品牌还是主播，都需要用这种组合拳的模式来增加38节的优惠声量；另一方面，整个直播间“去中心化”的策略，正在从以围绕主播个人IP运营，走向品类运营。