中国十大商帮 十大商人=助推伟业腾飞 基业长青(36)

二、取个“义”字。胡雪岩主张商人应当“重义不轻利”，讲究“仁义”是他的商业精神和人格魅力的核心，以此取得民心，诚服员工。他有一句名言谓之“一碗饭，大家吃，花花轿儿人抬人”，这就是商事中的互惠“双赢”原理。他常主动给药农贷款，面对洋商刁难蚕农压价收购蚕丝时，敢冒风险以较高价购入。尤其在成为巨富后，更热心于赈善扶危、兴办公益事业。在清军攻克杭城后，饿殍遍地，饥民满街，他不但收葬残骸上万具，还捐米万石，施粥施药，由此博得了一个“胡善人”的美名。
三、谋个“勇”字。有勇无谋乃“莽勇”，难成事，有勇有谋谓“智勇”，成大事，故我们需要的是“智勇”。胡雪岩就是这样一个善于谋勇的人，足以佐证的一例是在上海的丝业上敢于与洋人较劲。这在当时常人对洋人或视为祖宗拼力讨好、或视为怪物不敢接触的情势下，谁敢与之斗法，故此上海的丝业长期被洋人垄断。胡雪岩就不信这个邪，但他不蛮干，不打无准备之仗。为此他专门找人下乡学习丝的生产、储藏等知识，派人到上海了解丝的行情，招集了一批精明能干的伙计，说服了江、浙、沪的各大丝商，联合起来组成丝业商会，主张一致对外，有生意大家做，有利大家沾，不能自己拆台，好处给了洋人，并设法取得官府的支持，逼得洋人屈服，最后以高价收购了他们屯积的蚕丝。
四、借个“势”字。胡雪岩认为经商应放眼光，放胆量，看得远，走得宽。商人不但要看到一县、一省乃至全国，还要看到国外，敢于同洋人做生意，才是大有前途的事业，故此他能从钱庄起步发展到银号、当铺，在十九世纪六、七十年代，已在上海、厦门、宁波等全国著名商埠开设了二十一家银号，在江浙、两湖开设了二十六家当铺，且多属当地资本最巨者。后又涉足蚕丝、军火、外贸等行业。庞大的金融网为他的经商提供了资金保证，而商贸业的声誉又促进了金融业的发展。由于各业互相呼应，因此越滚越大，诸业兴旺。他敢于结交官场、商场、洋场甚至江湖草莽等多路诸侯，为其所用。处在当时的社会，又逢兵荒马乱的年月，经商没有官场的庇护是寸步难行的，不结交几个草莽英雄是难以安生为业的，而如果没有商场甚至洋场的相互利用和合作也是做不了大买卖的。
五、用个“人”字。胡雪岩对人有着独特的理解，他认为“以钱赚钱算不得真本事，以人赚钱才是真功夫”。因此他始终坚持“以人为本”的原则，在用人上很有些独到之处。用人先要关心人。他常说“人心都是肉做的，我当你自己人，你才会把我的事当自己的事去做”。知人善任，务使人尽其才。胡雪岩也深谙此道，他认为，用人宜取人之长，不应求全责备，并不是长期起作用的人才算是人才，在关键时刻、关键场合能起作用的人更是难得的人才，应千方百计得之用之。如聘请退居的官绅，启用曾任洋行的代理，重用竞争对手的人才等等，这些人常能起到常人不能代替的作用。用人不疑，疑人不用。