格斗在中国女性中的流行:被灯光、掌声和粉丝围绕的热血少女(7)
2023-04-29 来源:飞速影视
▲b-monster上海首店的装修主题为”异梦洞天“
在音乐方面,正值迈克尔·杰克逊诞辰60周年,b-monster的日本店铺推出了专属音乐,不仅带来了新鲜感,也满足了一些粉丝的需求。
b-monster也面临教练培训的问题,虽然更低的格斗专业素质要求放大了其选择范围,但其对于节奏感以及颜值的要求则在另一方面提高了门槛。
同时,将中国教练送到日本进行4个月左右的专业培训,成本并不低,如何选择合适的人?如何留下合适的人?这也是b-monster中国店接下来需要思考的问题。
而在客户黏性方面,传统拳馆其实有着优势。毕竟当会员把格斗当成一项运动去看待时,她就会对自己不断提出要求,需要规律训练,想要更好的成绩和表现,这都能够提高会员的复购率和上课频率。
例如在PlanBee将近300人的会员中,其中200多位属于活跃会员。同时,从距离来看,来到场馆需要花费一个小时的会员不在少数,可见其对于格斗的热爱。
Zoe形容PlanBee给她的感觉是“凝聚力”和“家”。
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▲PlanBee的会员们在训练后合影
虽然目前的格斗馆大致分为了时尚潮馆和专业拳馆两大类型,但说到底,两者其实同属于格斗,那么是否存在互相引流的关系?
对于这个问题,张曼源向懒熊体育表示,一开始她也思考过超级猩猩等健身房火爆的燃脂拳击课,会不会为Smash培养用户,这会不会是一个进阶的过程?但之后的观察显示,转化率其实很低。可以想象,喜欢超级猩猩拳击课的人可能更愿意去尝试Barre和划船机等新课程,而不是继续深入格斗这项运动。
而在高丽君看来,从定价和满足的需求来看,两者存在较大差异,PlanBee中直接从超级猩猩等转化而来的会员也非常少。但她也表示,整体来看,时尚潮馆起到了重要的体育教育和项目普及作用。
“格斗可以有很多形态,满足不同人群的需求,就像慢慢往上走的金字塔”,高丽君说。
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