启东电动工具产业年销售额达500亿元创新“前店后厂”，“小五金”蝶变“大航母”

在第133届广交会暨第5届广州（国际）五金交易会上，启东70多家重点电动工具企业集中参展，揽得总额上亿元的订单。以1个园区带动600家企业，辐射全国5万多个门店，启东电动工具产业经过40多年发展，产销规模现已聚合成年销售额达500亿元的“航母”。探寻启东电动工具产业由小到大、从弱到强的蝶变奥秘，记者发现，当地在“前店后厂”的营销模式中，不断添加创新元素，释放出强大创新活力。
“前店后厂”写传奇
吕四港镇天汾集镇，是启东电动工具产业的发源地。在苏221线天汾集镇至吕四港镇沿线地段，延续10公里的“天汾电动工具产业园”集聚着总计600多家电动工具及零配件生产企业，总就业人口超3万人。
“吕四电动工具产业的触角延伸到了全国各地。”吕四港镇政府原工办主任董永昌说，“大凡有名气、上规模的生产企业，其创始人无一不是先开店、后办厂或者开着店、办着厂的业界领军人物。”
“前店后厂”，曾是上世纪八九十年代浙江商人改革开放浪潮下集聚产业优势、打响区域品牌、拓展专业市场的创新之举。如今，启东电动工具产业从业者传承这一营销模式精髓，创造性地将“前店”开设于全国大市场，把“后厂”建立于根基牢固的本土大后方，书写出生命力更为强大的“前店后厂”传奇。
历经40年风雨，启东市以吕四港镇天汾集镇为核心区域的电动工具产业，早已由低端零散“小舢板”，蝶变为年产超1亿台各式整机的拥有完整产业链的“大航母”。由此，启东接连创造出“中国电动工具第一城”“江苏省电动工具出口基地”“江苏省100个重点培育特色产业集群”，以及该领域全国产销总量第一等奇迹。园区生产的电动工具产品，销往国内各地的经营门店，2022年总销售额突破500亿元大关。
“厂店融合”创辉煌
在董永昌看来，如果没有电动工具企业主“先开店、后创业”，或者现今仍“办着厂、开着店”的创业经历，当地该领域一大批规上企业很难成就今天的辉煌。
上世纪70年代中期，天汾集镇一些“穷怕了”的年轻人进城开店，从事修配钥匙、拉链、手电筒之类的手艺活，美其名曰“小五金”。时间一长，有人摸索着维修起各式小电机，带动更多乡亲外出“淘金”。再后来，勇于开拓的顾志平、江祥康、张国祥等第一代“小五金人”回乡办起电机配件厂。“小五金人”对客户、市场、品质、种类了然于心，带动乡亲们一起“走出去”或回乡创业也便胸有成竹。在吕四港镇，应税销售首超100亿元的东成公司，目前所带动的配套企业、衍生的在外门店，就分别超过200家、8000个。