对牛弹琴，不是牛的错：这两个故事告诉我们，用对人，才能做成事

孔子带着子贡外出游学，路过一片田地，他们的马吃了地里的庄稼。农夫哪里肯吃亏呢，就把马给扣了下来。子贡自告奋勇去找农夫讨要，农夫不还马。
孔子说：是我的错，不该让你去。于是，改派马夫去，马夫去了几句话就让农夫把马归还了。
子贡的说服能力不如马夫吗？那肯定是不可能的。
但为什么子贡费劲口舌没有做到的事，马夫三言两语就能搞定呢？

冯梦龙的《智囊》中这个故事很有意思。
孔子的原话是这样的：“夫以人所不能听说人，譬以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也！”什么意思呢？其实我们也能猜个大概，用别人听不懂的道理去劝说他，就好比请野兽来享用太牢（牛、羊、豕等祭品，野兽不吃死物），请飞鸟来听《九韶》（音乐）。
冯梦龙的点评可以用八个字来概括：物以类聚，人以群分。
这个故事给我们什么启示呢？
【一】见人说人话，见鬼说鬼话。子贡固然学问没得说，但是对上农夫，他那套说辞就不管用了。对牛弹琴，不一定是牛的错，而是你的错！跟人沟通就是这个道理，同理心、同频，这样沟通才会有效果。子贡固然学问不错，但说到人情练达，他还差了一些。
【二】用对人，才能做成事。孔子一开始照顾子贡的情绪，没有让马夫去，不想打击子贡的积极性，子贡无功而返。改派马夫去了之后，马到成功。孔子趁机又告诉了子贡其中的道理，人家的教育智慧，不服不行！用人，还是要用所长，子贡善于跟有学问的人打交道，跟农夫尿不到一壶里，马夫和农夫是同一类人，沟通起来容易得多。