对牛弹琴,不是牛的错:这两个故事告诉我们,用对人,才能做成事
2023-04-30 来源:飞速影视
孔子带着子贡外出游学,路过一片田地,他们的马吃了地里的庄稼。农夫哪里肯吃亏呢,就把马给扣了下来。子贡自告奋勇去找农夫讨要,农夫不还马。
孔子说:是我的错,不该让你去。于是,改派马夫去,马夫去了几句话就让农夫把马归还了。
子贡的说服能力不如马夫吗?那肯定是不可能的。
但为什么子贡费劲口舌没有做到的事,马夫三言两语就能搞定呢?
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冯梦龙的《智囊》中这个故事很有意思。
孔子的原话是这样的:“夫以人所不能听说人,譬以太牢享野兽,以《九韶》乐飞鸟也!”什么意思呢?其实我们也能猜个大概,用别人听不懂的道理去劝说他,就好比请野兽来享用太牢(牛、羊、豕等祭品,野兽不吃死物),请飞鸟来听《九韶》(音乐)。
冯梦龙的点评可以用八个字来概括:物以类聚,人以群分。
这个故事给我们什么启示呢?
【一】见人说人话,见鬼说鬼话。子贡固然学问没得说,但是对上农夫,他那套说辞就不管用了。对牛弹琴,不一定是牛的错,而是你的错!跟人沟通就是这个道理,同理心、同频,这样沟通才会有效果。子贡固然学问不错,但说到人情练达,他还差了一些。
【二】用对人,才能做成事。孔子一开始照顾子贡的情绪,没有让马夫去,不想打击子贡的积极性,子贡无功而返。改派马夫去了之后,马到成功。孔子趁机又告诉了子贡其中的道理,人家的教育智慧,不服不行!用人,还是要用所长,子贡善于跟有学问的人打交道,跟农夫尿不到一壶里,马夫和农夫是同一类人,沟通起来容易得多。
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