两年学说话，一生学闭嘴(2)

02沉默真的可以带来金
沉默是金这个词，我们每个人都听过，但你知道，沉默真的能带来金钱吗？下面我就讲一个沉默是金的故事。
美国大发明家爱迪生发明了自动发报机之后，他想卖掉这项发明以及制造技术，以把卖掉的钱用来建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不清楚这项技术能卖多少钱，爱迪生便和夫人米娜商量。米娜也不知道这项技术究竟能值多少钱，她一咬牙，发狠地说：“要两万美元吧，你想想看，一个实验室建造下来，至少要两万美元。”爱迪生笑着说：“两万美元太多了吧？”米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子，说：“我看能行，要不然，你卖时先套套商人的口气，让他先开价，然后你再说价。”当时，爱迪生已经是一位小有名气的发明家了，纽约的一位商人，听说这件事情后愿意买爱迪生的自动发报机和发明制造技术。在商谈时，这位商人问到价钱。因为爱迪生一直认为两万美元太高了，不好意思开口，于是只好沉默不语。这位商人几次追问，爱迪生始终都没好意思开口，正好他的爱人米娜上班没有回来，爱迪生甚至想等到米娜回来以后再说价钱吧。
最后商人终于忍耐不住了，说：“那我先开个价吧，十万美元，怎么样？”这个价格大大出乎爱迪生的意料，爱迪生喜出望外，不假思索地当场就和商人拍板成交。后来，爱迪生对她妻子米娜开玩笑说，没想到晚说了一会就赚了八万美元。

其实沉默往往会带来不一样的结果，但像爱迪生似的沉默可以赚钱毕竟是少数。我想说的是适当的沉默是必须的，但如果是无端的默认和妥协，那就是不应该，那种不是沉默，是懦弱。任何时候，在原则问题上，我们一定要据理力争，不要认为所有事情只要沉默就可以换来好的结果。往往结果恰恰相反，你得到的是更大的打压和欺负，这种时候，沉默可就不会换来金钱，而是换来委屈和屈辱。