豆瓣8.3《博弈论与生活》：聪明人是如何增加成功几率的？(3)

协商作为一种不同于沟通的博弈方式，它有两个利器——威胁和承诺，而这两者的选择要根据不同的情境而定，只有博弈双方互相信任才能使协商见效。
因此，博弈论研究者们将成员之间进行沟通，协商得到协调策略并为共同目标同心协力的行为称为“联盟”。
联盟关系无论是在动物界还是人类都是一种常见的关系，婚姻、球队、买家与卖家的货物交易，只要便于协调双方策略，都是联盟关系。
联盟的最终目的，就是协商出一种对各方都有利的策略。联盟之间彼此信任，信守承诺，让所有人都跳出困境，实现共赢。
04
有效的信任机制
如果真正要在合作中有所进展，并且避开博弈中的种种困境，那么就要建立有效的信任机制。
“信任”在当今社会环境已经成为一种十分宝贵的特质。
从传统的寓言故事《农夫与蛇》中我们就能看到，完全的信任有可能付出背叛的代价，让人与人之间产生信任的隔阂。
《现代社会的信任》一书中阐述了信任的三种功能，即减少社会生活中不可预期的情形，创造社群感以及使人们合作得更顺利。
信任危机在当前社会确实存在，但也不否认信任在生活中具有不可替代的位置。
心理学和社会学研究已经有证明：人性倾向于信任。
正是这种与生俱来的信任感让我们拥有了亲密的社会关系，家庭，伴侣，朋友。
我们把信任托付给值得信任的人，建立彼此之间相互依赖的关系，并共同克服困难。
博弈论研究者将信任他人称为“报酬导向策略”，不信任则是“风险导向策略”。
报酬导向策略看重的是特定情境中能得到的最大报酬，风险导向则更看重特定情境下的最大风险。
建立有效的信任机制对于合作至关重要，作者在书中给出了几种建立信任的策略。
建立可信的承诺，这种可信的承诺包含两种基本方式：
①承诺的人反悔的代价特别高，高到负担不起；②可以不留退路，让承诺双方无法改变心意。
05
超越博弈
如何改变博弈，才能提升合作概率？
一是引入新的参与者。
博弈论中，当双方都无法找出达到合作的策略时，找到共同的“敌人”或者共同的“朋友”作为第三方，都有可能促使合作成功。
例如两个吵架的人，需要第三个人来协调关系，这个人如果是双方都不喜欢的人，那么这两个人更有可能为了共同的敌人结为联盟关系。
还有我们经常见到的第三方平台或担保机构，为卖家和买家建立信任的基础，促成双方的合作关系。