在线约会哪家强？恋爱你就卸载我(8)

与当年所有行业共获得的3000亿美元相比是沧海一粟了，它们究竟为什么不香呢？
做得越好，越难增长？
对于大多数软件来说，做的越好用户就会越多粘度越高，不过对于约会软件来说这是一个悖论。
因为如果一个软件真的非常成功的话，那么用户应该很快找到意中人，迅速卸载，而这或许并不是这些公司所想看到的。
硅谷知名风投Andrew Chen做了一个计算，像是Netflix等产品的月周转率大约在2%左右，一年就是21%左右。
当年周转率达到70%的时候，就说明每年的用户都要进行一次”大换血”，对于约会软件来说这个数字达到了90%。
可以想见要留住用户更别说增长是多么难的一件事了，在增长是第一生产力的风投们眼中，这样的商业模式并不讨喜。
近年来科创企业快速增长的一个诀窍就是口口相传，比如让你的亲戚朋友使用你的邀请码，你也可以获得积分靠此来增长，这在约会软件中就比较难施行。
许多app对此便开发出了“看到不错的美女/帅哥分享给好友”的功能，希望借此来获得病毒式的增长。
但真相是许多人并不想和好友分享自己生活中的这一部分，这一策略便成了鸡肋。
对于这一难题的答案是啥？许多app并不想让你安定下来，因此将自己的定位设成了陌生人社交，主要针对20出头的年轻人、重社交轻婚恋的打法算是让用户流失得慢一些的缓兵之计。
用户付费难，盈亏不平衡？
左滑右滑的属性让约会软件拥有了游戏一般的乐趣，但与游戏不同的是，少有人愿意为这份社交花钱。
大多用户的行为都只停留在匹配聊天这种”白嫖“行为上，从用户心理上看大多数人并不把找对象约会看作值得花钱的投资，很多人抱着“花钱找对象太丢人”的态度。
像是Tinder的Gold模式就让你能够“超级喜欢”一个人和增加自己账号的曝光量，开启这一模式每月需要大概30刀的订阅费。
2019年Q4Tinder全球用户总数大约在5千万左右，而付费用户只占590万左右，虽然这一数字在同年比上呈现着36%的增长，但却并不代表着让人惊喜的收入。
大多约会软件的收入都依赖于订阅模式和广告，但在获取用户上喜欢采用买广告这种烧钱模式，并不能自持也无法平衡用户成本的巨大投入。
像是Hinge铺天盖地的户外广告就并不便宜，而广告的主题却是”用我们找对象，找到就卸载“，虽能获取不少用户出于好奇的下载，但有点自我牺牲的意味了。