中国视频网站浮沉:有人强制死有人剩口气,头部三家被BAT接管(10)
2023-04-30 来源:飞速影视
2011年,优酷开始尝试点播模式。古永锵的算盘打得比他的普通话还溜,“我们有2亿用户,只要有1%的用户接受收费模式,就很不错了。”他显然高估了那届中国网民的付费决心。爱奇艺也是从这一年开始卖的会员,当年的KPI定的是几十万人,最后只完成了不到20%。
那时,靠付费会员的Netflix,只是中国视频网站的幻想。很久前,美国有一家叫Blockbuster的公司,称霸租碟业多年。乡亲们多有不满,大有彼可取而代之的想法。Netflix的创始人哈斯廷斯就是其一,这是一个卖公司赚了6亿美元的土豪,但他平时的爱好是看碟,因为忘记还,一次被罚了40美元的逾期费。这个钱别说租碟,买张新的都够了。
哥们很生气,有钱也不能这样任人宰割,痛点变成了创意点。他干脆自己做租碟生意,搞会员制,每个月20美金,每次最多租4张碟,前一天晚上下单,第二天邮寄上门。关键是没有逾期费,只要用户高兴可以一直捂着,但要看其他碟片的前提是拿以前的碟去换。
在Netflix新模式的降维打击下,Blockbuster很快土崩瓦解。事实上,Blockbuster很大一部分收入就是来自逾期费。这种逻辑跟前几年的提货卡一样,卖卡人挣的不是商品差价,而是有多少人会忘记提货。
宽带开始普及之后,Netflix创始人自我革命了,租碟之外,做了付费订阅,每个月8美元。哥们赚了钱也没有去花天酒地,而是拿出来去买版权,制作品质优良的影视剧,吸引更多用户付费订阅。这是一个正向循环。
不过,买版权这种事跟赌博一样,谁也不会想到《战狼2》这么火爆,说不定《战狼3》就票房扑街了。这种事在影视圈是常态,Netflix当年投资拍摄了《纸牌屋》,受到全球政要追捧,信心爆棚,坚信只要钱到位,爆款统统不是问题。然后,投资2亿美元拍摄古装史诗剧《马可波罗》,大导演、大制作、大明星,直接对标HBO《权利的游戏》。播完之后,效果差到哈斯廷斯怀疑人生了。
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