只要市场营销做得好，期房也能很容易成交

期房有诸多不好，购房者们也知道这类产品有很多不好，可实际情况是这些房源最后还是被卖了，大多数期房都是在交付前一年卖出去。
为什么明明有那么多的不好，购房者还是会选择购买呢？所有购房者都不买，期房就会变成现房，只要等就可以。
营销能改变购房者们的心态。营销三部曲（激发需求、催生紧迫感、促销优惠）一出，只要是有念想的购房者就逃脱不了。

激发需求
城镇化的过程，可以说主要是新城市人实现买房目标的过程。房子给我们的普遍印象是增值带来的财富上涨和自有住房带来的安全感。只要去突出这两方面的功能，就能激发购房者的需求。
只要把购房者的需求激发出来之后，就能进行下一步的引导。
催生紧迫感
购房者们只要有了需求，就想尽快实现。房产销售们只要用话术就能引导出紧迫感。比如房源有限，比如周边又规划了新配套，或者直接跟教育集团合作盖学校……总之是扩大房子的预期价值，再突出稀缺性。
促销优惠
当购房者的需求和紧迫感都出现之后，只要临门一脚给个限时优惠，基本上是可以完成交易。

人们在情绪被带动之后，很难继续保持理智的判断。期房产品的劣势，在楼盘营销气氛到位之后，购房者是很难抵御得了。
房产交易要的是概率，一千个人当中只要有一百人愿意购买，那他们也就能卖掉一栋房子，每次用这种方式销售，在造成低中签率的紧迫感的同时也就把期房产品卖掉了。
市场上的购房者太多，意见并不同样。虽然网络上有不少“取消期房销售”的声音，到实际生活中，人们碰到新房销售还是很难意见自主。