“低投入、高回报”背后的残酷真相：抓娃娃机、盲盒、口红机真能躺赚？(15)

Molly最早在2005年被设计出来，但一直商业化做得不好，每季产量很少。于是泡泡玛特团队去香港找到Kenny合作，由Kenny主理设计，泡泡玛特负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节，并采用盲盒的方式销售。
Molly第一个系列上线后，200套产品在网上销售只用了4秒。看到盲盒的火爆后，泡泡玛特开始转型做潮玩IP孵化和产品开发、零售。
如今，Molly成了泡泡玛特最受欢迎的产品。泡泡玛特也顺势推出新形象、新系列。据了解，2018年双11当天，泡泡玛特在天猫的销售额达到2786万元。泡泡玛特也签下了Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等多款知名IP。
二、潮玩盲盒到底有多赚钱呢？
新京报报道，一家为泡泡玛特生产Molly的玩具厂负责人表示，一般盲盒的成本价只有15元左右，出厂价一般根据进货量在30元左右浮动。泡泡玛特大多数盲盒的零售价在59元，相当于单个的毛利润率达到50%。而根据泡泡玛特2018年财报显示，泡泡玛特销售毛利润达到60%左右。
靠着盲盒的畅销，泡泡玛特完成逆袭。截至今年4月，泡泡玛特在全国有120家店和600多台机器人商店。根据泡泡玛特2018年半年报显示，上半年营收达1.61亿元，同比增长155.98%，净利润 2109.85 万元，同比增长1405.29%。今年4月，泡泡玛特从新三板退市。

三、到底为什么盲盒会火？
品牌方在盲盒的设计上，就开始考虑怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手。
盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。把结果分享到圈子里，交流抽中的经验，更能获得满足感。