“低投入、高回报”背后的残酷真相：抓娃娃机、盲盒、口红机真能躺赚？(5)

阿里巴巴平台截图
针对礼品娃娃，可选择的空间比较大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，价格要每只20—50元。而一些正版每只能达到100—200元。
场地租金方面，在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机，一般会在相对比较偏僻的地方。再加上占地面积比较小，所以场地的成本相对较低。以一线城市为例，一台机器的场地成本加上电费，平均在每月2000-3000元。另外，有些商场需要收取进场费，价格在2千到1万元不等。也看关系，可能不需要进场费。
运营成本上，单点铺设的娃娃机，一般只需要根据娃娃的出货情况，进行娃娃的补充和更换以及机器的维护。相对来说运营成本较低。
盈利模式上，娃娃机的盈利模式也很简单，2到3块钱抓一次，抓的越多，赚的越多，考虑到娃娃也是成本项，所以如果永远抓不出娃娃，这台机器的毛利基本就是90%多。

那为什么2017年能赚钱呢？两个方面。
一方面，大面积的媒体宣传以及所有点位全覆盖，大部分的年轻人还是想试一下的，也就是新客的流量非常大。据称，抓娃娃机的新客率当时能达到98%。说白了，就是赚一个人一次钱，不需要复购。
第二，用户能不能抓到娃娃和技术没有半毛钱关系，因为娃娃机的出货率也就是用户抓到娃娃的概率是可以调的。据悉，理论上讲，抓娃娃机的出货率可以调整在4-200之间，也就是抓4-200次，出一个娃娃。那么，在完全依赖新客而不需要复购的行业，是不需要在乎客人的体验和价值的，所以，当时躲在娃娃机后面收钱的人，恨不得用户永远抓不到娃娃。
根据中商产业研究院公布的报道，2017年国内娃娃机数量已经达到200万台，2018年新增37万，年增长率达到18.5%。
但是，问题随之而来。2019年，抓娃娃机哀鸿遍野。